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时间:2019-05-31 15:18

谁会是下一个VIPKID?

时间:01-29 15:03 阅读:3969次 转载来源:钛媒体

文|节点财经

这几年,受互联网模式驱动、二胎政策放宽等因素影响,在线教育创业热潮涌动,备受资本青睐。其中占据C位的,正是人气极旺的在线少儿英语。

数据显示,2018年的前9个月,在线少儿英语的融资额为49亿人民币,占教育行业总融资额的22%,高居所有细分领域第一。在资本热捧下,在线少儿英语领域出现了一大批诸如VIPKID、DaDa、51talk的知名品牌。大额融资频出、地铁和综艺广告不断刷屏。

不过,随着监管政策的趋紧,以及资本市场的变化,有人说,当下在线少儿英语已经进入下半场。其实,下不下半场的不好说,但在线少儿英语已成为在线教育里的一座“富矿”,倒是真的。 

全面爆发

从数据来看,在线少儿英语的市场已经爆发。自2013年起,中国在线少儿英语行业开始被资本关注。至2018年,五年间在线少儿英语行业出现20多个品牌,累计融资额获得超90亿元,参投机构达到60家以上。

艾瑞的报告显示,几个头部企业VIPKID、51Talk、vipJr等目前已占据大部分市场份额。

2017年,VIPKID曾高调宣布前7个月营收破20亿元,全年营收预计突破50亿元;2018年北美外教数量超过4万名,付费学员数量超过30万名。DaDa也曾于2018年8月透露,用户留存率为70%,日活率月环比增长50%。

在整个在线教育的领域里,这样的数据是非常扎眼的。在线教育有那么多细分赛道,为什么在线少儿英语最出彩呢?

首先还是需求。中高考改革将更加重视英语口语和听力,留学热潮之下,低龄化趋势明显,对于英语综合能力提升的需求旺盛。加之职场上,英语一直是门很实际的应用技能。中国家长常说不输在起跑线上,一切从娃娃抓起,让孩子打小学习英语就成了很现实的选择。

其次是软硬件。受整个移动互联网环境的影响,直播兴起,用户逐渐养成网上支付习惯,国家通过政策手段积极推动网络提速降。这为在线少儿英语的市场爆发提供了良好的软硬件条件。

还有,市场爆发也跟过去几年51Talk、VIPKID等做了很多市场培育工作有关。比如地铁广告、网络营销、明星形象代言,等等。

目前来看,在线少儿英语市场还处在一个快速扩张的阶段,365体育投注提款,但距离巨头林立的成熟市场还相去甚远。

2017年中国少儿在线英语教育产品用户付费总额约为245.9亿元。2018年增长率预计将达到19.6%,2022年付费总额将接近800亿,是2017年的3倍多。考虑到另有统计显示,在全国中等收入的家庭中,年人均教育支出的52%要用于英语培训,其他培训如艺术、奥数合一块才占三成左右。

再加上,中高考英语口语测试在全国范围内普遍推行,在线少儿英语势必会不久的将来迎来一个全面爆发的时刻。 

下一个VIPKID

有人说,中国教育行业有三座山头,一个是新东方,一个是好未来,还有一个就是成立于2013年在线少儿英语品牌,VIPKID。

从成立到年营收超过35亿元人民币,新东方用了18年,好未来用了13年,而VIPKID只用了4年。2018年6月,资本寒冬之下,VIPKID宣布完成5亿美元的D+轮融资。不仅刷新其D轮融资记录2亿美元,成为“迄今为止全球在线教育领域最大的一笔融资”,其估值也突破200亿元人民币,一时风头无二。

在资本的助跑下,弹药充足的VIPKID目前占据55%的市场份额,稳坐在线少儿英语行业的头把交椅。

以营业收入、用户规模和教研资源等为衡量标准,在线少儿英语的各品牌玩家可分为三级:

VIPKID和51talk、vipJr组成第一级,属于头部玩家;DaDa、abc360等组成了第二级。第三级则大多名不见经传,多是初创或转型不久的玩家,比如魔力耳朵等。有VIPKID这么优秀的榜样在前,各品牌玩家包括资本,都热衷于在这个广阔的赛道上,复制出下一个VIPKID来。

行业竞争由是格外激烈。

线上线下轰炸广告,向来是各玩家的必备武器。地铁、电梯、综艺节目、明星代养等,都成为战场。

赞助热门综艺、电视剧中插播广告也是各玩家吸引流量的惯常手段。

比如DaDa赞助《妈妈是超人》,vipJr赞助《放开我北鼻3》,VIPKID则在《爸爸去那儿5》中投放广告。

明星代言方面,各家是争先恐后。VIPKID请的是刘涛,gogokid是章子怡,DaDa是孙俪,51talk则先后签约李娜、贾乃亮担任代言人。