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四年蜕变,五大支柱bet36: :轻松筹的商业进化史
时间:2019-05-31 16:25

四年蜕变,五大支柱:轻松筹的商业进化史

时间:12-05 00:00 阅读:4749次 转载来源:财经国家周刊

日前,由轻松筹联合ELLE和新浪公益举办的“123轻松筹公益盛典”在北京落下帷幕,此次活动以“123链起来”为主题,利用区块链技术,致力于公益信息透明化。盛典得到了超百位偶像明星、公益机构、爱心企业及媒体的支持。

热闹活跃的景象与当下互联网行业的冷清形成鲜明对比,“至少要保证6个月的资金储备”,冬眠模式,求生存,成为2018年中国多数互联网创业企业的常态。近期,轻松筹刚刚完成了一次品牌升级,新增了“轻松健康”这一业务,通过基因检测和体检等健康消费项目,寻找到全新的业务增长点。

从2010年到现在,微信活跃用户数超过10亿,支付宝活跃用户超过5.5亿,移动互联网诞生的第八年,市场开始出现消费不足、流量获取难,困扰着每一个互联网企业,整个互联网行业都在严阵以待,瘦身御寒。

与各大互联网企业主动收缩减编不同,轻松筹非但没有收缩,反而推出新业务。据了解,在健康保障领域,不论是用户数,还是筹集金额,轻松筹均排名第一。在垂直细分市场上,能够持续独占鳌头,足以说明这家创业公司能够每次抓住机遇乘风而上的能力,而这也很大程度上得益于其创始人杨胤IDG的从业背景。

五大支柱,重新定义健康保障

轻松筹的快速发展,得益于五大产品支柱的先后推出,大病救助、轻松公益、轻松e保、轻松健康、轻松互助,从救助到保险,再到病前预防,全方面保障用户健康。

轻松筹在业务领域上有保守的一面:始终坚守健康保障。但是在产品线上,却充满想象力。四年内,围绕健康保障,推出了5大产品,从大病救助到商业保险,再到健康检测。

“用户的需求是不断深化的,我们必须要提供相应的产品服务”,早前在IDG做投资出身的杨胤明白,产品研发迭代不能止步,她认为需求从来不是静止不动,而是动态变化的,企业的产品必须跟上用户需求,“产品是互联网公司的生命。”

大病救助、轻松公益,受助者陷入困境后需要社会的帮助,这种帮助是被动的,有价值的服务应当是主动帮助用户,为此轻松筹推出主动性的健康保障产品——基因检测、互联网保险以及网络互助。

作为民政部指定的慈善组织互联网募捐信息平台,轻松筹旗下的轻松公益获得了社会各界的认可。在12月3日的123 轻松筹公益盛典上,365体育投注在线,首次发布了王菲联合轻松筹为救助唇腭裂儿童拍摄的公益海报,为轻松公益上的“唇腭裂儿童”筹款项目助力,助力公益事业的发展。

目前,轻松筹已经获得保险经纪牌照,与多家保险公司合作,用户可以根据自身实际状况,购买互联网保险产品。对于保障性的产品,用户需求强烈,旗下轻松e保自推出后单月规模保费突破3亿元,行业增速位居第一。

用户购买保险,主动防范大病对家庭带来的伤害及经济负担,该业务的推出,让用户从被动的求助对象转变为主动的保障性消费者。

而基因检测及体检就更加强调健康管理的主动性,“如果价格平民,我是愿意去做基因检测,来预测未来某些疾病的发生”,在2015年的一次新技术峰会上,某咨询公司董事总经理表示,基因检测技术已经很成熟,但高昂的费用让它无法面向大众消费,而被束之高阁。

此次,轻松筹推出大众消费版的基因检测,极大地降低了费用,用户可以通过基因检测,发现并预防基因先天遗传的某些疾病,如糖尿病、血压高,通过控制饮食中糖分的摄取,来降低糖尿病发病的概率,将个人的健康管理、防护,主动提前。

从早前的大病众筹、轻松公益,到轻松e保、健康互助,再到基因检测,在四年业务发展及多次变革中,轻松筹始终立足“用户健康保证”,并通过产品及业务的多次迭代衍生,满足用户对健康保障的需求。

四年蜕变,终成新物种

由小到大,从不完善到日趋成熟,商业上的成功总是伴随着时间的消磨。在创业的黄金年代,通常得到资本加持的创业企业会广泛涉足、尝试多元化,例如多家互联网创业公司,在获得融资后先后涉及房产物业、投资、媒体……

但随着经济下行、消费降级,高投入的资产,如今已经变成了累赘,裁员、减薪、砍掉新产品,成为了不少互联网创业公司的常态,“包袱太重,过冬的粮食不够用”,一位互联网公司创始人不禁感叹,企业扩张太快导致成本太高,企业不得不轻装前行。

但一直在快速成长的轻松筹却没有感受到类似的寒意,相反有着众多业务规划需要去落实。

在2014年,众筹这种形式被大众熟知并接受,于是轻松筹筹建基于社交的个人求助平台,求助者在轻松筹平台发布求助信息,通过微信朋友圈等熟人社交传播求助信息,帮助求助者众筹治疗费用。在中国,绝大多数返贫家庭,是因为大病,大病救助业务帮助大病人群减轻负担,汇集大众微小力量,帮助那些需要帮助的人。

抵住诱惑、守住底线不易,轻松筹发展过程中备受资本市场的青睐,但轻松筹却将目光始终聚焦在健康保障领域,截至目前,轻松筹已经拥有5大产品线——大病救助、轻松公益、轻松e保、轻松互助、轻松健康。

创立四年有余,轻松筹一直以将健康保障为核心,经营核心一直是面向用户提供产品、服务。得益于此前健康保障行业的专注投入,轻松筹并没受到经济下行、消费降级的影响。据了解,目前轻松筹用户遍及全球183个国家和地区,用户规模超过5.5亿,为超过253万个大病家庭,筹集善款总额超过255亿元。

在业务领域上,轻松筹一直着力做减法,围绕健康保障,将一个行业,一类客户需求,服务透、服务好,极力避免广撒网的多元业务,设身处地去帮助用户解决问题,这也使轻松筹在宏观环境变化中屹立不倒。

没有消费降级,只有需求深挖

消费从未降级,只是企业产品迭代的速度,追赶不上用户需求的变化。近日,全国消费降级的恐慌蔓延,似乎预示着互联网行业的寒冬。其实市场环境没有变坏:2018年第三季度GDP增速6.5%、前十月社会消费品零售总额增长9.2%、淘宝双十一交易额增长39%。消费在增长,并没有出现真正意义上的消费降级,环境改变的只是用户对产品、服务要求更加精细。

真正有生命力、有价值的企业,时刻关注用户需求的变化,一方面做减法,修减掉多余、冗杂的非核心业务,将关注点重新回到核心用户上,另一方面必须做加法,根据用户的需求变化,提供丰富、多元的产品、服务。

轻松筹推出的“全面健康保障体系”,365体育投注 手机版,不但为轻松筹找到了长久的业绩增长点,保证平台的营收,更重要的是,平易近人的价格,能够唤醒用户对健康保障的重视,让用户从被动式的健康理念灌输,变成主动的深入探索,为用户健康保驾护航。