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粉丝公益应援背后:粉头暗中抽成bet:,中介明码标价,百万资金沦为明星宣传费?
时间:2019-05-31 16:44

粉丝公益应援背后:粉头暗中抽成,中介明码标价,百万资金沦为明星宣传费?

时间:11-27 00:00 阅读:5200次 转载来源:财经国家周刊

财经决策第一号:ENNweekly«长按可复制)

本文转载自11月26日微信公众号“明星资本论”(ID:mingxingzibenlun),作者:吧啦,不代表《财经国家周刊》观点。

“呵呵,粉丝公益应援早就成所谓产业链了。”

“据我了解,很多粉头和粉丝公益项目都有猫腻,一般粉头会获得10%左右的返利。比如说一个公益项目,粉丝集资说捐赠了10万,实际上真正捐出去的可能只有3万,剩下的7万被粉头和项目负责机构通过各种手段节流了。

前几天,一名业内追星族云淡风轻地跟明星资本论谈起最近越发流行的粉丝公益应援,对于他来说,公益项目中粉头有利可图似乎已经司空见惯。而按照这种说法,其背后可能涉及到的账目问题着实令人震惊,毕竟粉丝公益应援由来已久,有些流量艺人的粉丝团每年在这方面投入的资金以百万计数,一年下来整个粉丝公益应援市场的量级更是达到千万。

尤其是今年,随着国内对明星艺人政策环境的收紧,对影视综艺内容的限制越来越多,更多审视、监管的目光聚焦到明星这个高收入人群,365体育在线投注导航,建立一个正向的群众口碑对艺人的重要性不言而喻。

因此很多艺人尤其是流量艺人对可以增强自身正面形象的公益活动需求越来越大。这样的需求根本无需经过宣传便会迅速扩散到粉丝群体中,也成为了他们借机为自家偶像“宣扬正能量”的有效途径。与此相对应,粉丝公益应援的体量飞速扩大。

明星资本论通过多方观察和采访发现,情况或许还没有如开头资深粉丝所说的那么严重,私吞集资钱款还未演变成产业链,绝大多数粉丝还是抱着善意的初衷来做公益。但不可忽视的是,不乏粉丝在做公益项目过程中为了追求方便快捷,盲目信任缺乏服务资质的第三方机构,使得有心人有利可图,让不少公益善款进入了捞金人的口袋。

花样繁多的粉丝公益,正能量之外的操作空间

粉丝公益应援由普通应援演变而来,主要也是由粉丝自发组织,各粉丝站和后援会参与。但公益应援的好处在于,相比于经常让大众诟病铺张浪费、感叹毫无人性的普通砸钱买曝光式应援,这种方式更能彰显自家偶像的正面影响力。因此很多粉丝都会为偶像建立专门的公益站。艺人每年的出道纪念日、生日等重要节日都是粉丝重点做公益应援的时间节点。

粉丝在公益应援上很舍得花钱,单个流量艺人的粉丝花费几十万甚至上百万在公益应援上的不在少数,以易烊千玺的粉丝为例,仅仅是今年在生日公益应援上所捐赠的金额就超过了400万。

易烊千玺粉丝统计的公益数额

这样的公益应援同样会引发“攀比式竞争”,尤其是对于存在竞争关系的流量之间,其粉丝群体也会把公益应援作为比拼的方式之一,一个赛着一个的追加数额,力求把自家偶像捧成“最正能量”的那个。

且不论出发点如何,能在广泛粉丝群中收获大笔资金用于公益用途,目的总归是好的,但是由于这些资金的来源方式多样,也给了“有心人”操作空间。

其中最为安全的一种是由粉丝站发起号召,粉丝们在淘宝上购买免费午餐这类官方公益项目,又或者往官方公益基金的账户打钱,然后将付款截图统一发送给站子,用做之后的统计和宣传,还不乏粉丝站和品牌达成合作,带领一众粉丝完成数据任务便可得到品牌以偶像的名义做公益项目。

由中国社会福利基金会发起的免费午餐项目

这些途径在实施过程中,或是不涉及金钱交易,或是由粉丝群体以个人行为向正规公益组织发起捐赠,操作过程中粉丝站并不涉及资金的收集、管理,只起到号召的作用,也避免了出现违规操作的可能。

也有的资金来源于粉丝站统一募集,再向公益机构捐赠。这其中有的来源于粉丝站日常通过出售自制周边,扣除制作成本之外的剩余,也有的来源于站子内部管理人员的募资。尽管这个过程中会有“粉头”经手资金,但由于出发点是“真实公益心态”,不少款项也来源于管理者自身,大多会在内部或是公开费用明细,也在一定程度上保证了公开透明性。

但不可忽略的是,当下依旧存在不少粉丝站不怕麻烦向散粉募资,最后再统一做公益项目,这其中就存在操作空间了

正如开头业内追星族所言,除了个别卷款跑路之外,有些职业粉头甚至会和一些公益项目方达成合作,对募资所得善款共同抽成。比如募捐了10万善款,但实际投入使用只有3万,在项目收据或者证书上的数字依然是10万,粉头和项目方则按比例瓜分剩下的7万。

当然,这只是极个别现象,但在粉丝经济旺盛的当下,有心人想要利用热切盼望为爱豆付出的粉丝并非难事。

粉丝公益项目要收服务费,公益衍生明码标价的生意?

除了粉头之外,觊觎粉丝公益这块香饽饽的还有生意人。

粉丝有时候无暇或无心顾及项目的细节,但又有做公益的需求,于是便有人以公益应援为名将其发展成为一门生意,靠包办公益项目获取中间费用。

比如,有些粉丝应援平台会明码标价,收取服务费。如捐助一个爱心书屋需要总额8000元的费用。粉丝只要付费、签订合同,便可将项目全权交给对方负责,最后只要以偶像的名字命名的书屋落实便完成项目。而在这个过程中,承办公司便会收取一千到几千不等的费用,明码标价。

这些服务机构往往以企业形式运营,但以民间公益组织自称,很少有粉丝会在合作之前先在中国社会组织公共服务平台核实其是否为在相关部门备案的民间组织,只凭借对方的合作对象下判断。“合作之前认真有查看对方的微博,发现他们已经与很多其他站子合作过,看起来挺靠谱的。” 与某服务机构合作过的某粉丝站负责人Ada说。这样一来,便不断有新的粉丝站子愿意加入合作

可事实上,如果这些组织没有备案,便意味着没有官方部门介入监督,交给他们的钱款究竟流向何处,是否有暗箱操作,全凭组织者自觉。

另一个粉丝站的负责人小雨告诉明星资本论,2016年她曾尝试找过一个中间机构帮忙做一个贫困学校的小型公益图书角(由几百本书组成的教室图书一角),由对方负责全权对接落实,但整个项目加起来报价花费需要超过万元,小雨大概计算后,觉得要价远超过成本,并未选择。

同时有另一家服务机构也主动联系上了她,提出由她提供书本,后续的购置书架、整理挑选、运输、落地仪式和媒体报道等等流程都可以包办,“比如他们会邀请当地的报纸或电视台来报道落地仪式”,但需要收取3000块的劳务费。这家包办后续服务的机构很受欢迎,已经与600多家粉丝团合作过,合作模式有固定费用,针对不同项目会收取数额不等的劳务费。按照其一千到几千不等的收费标准,目前收取的服务费用已经超过百万。

想到本质上是为了做公益,没有必要把钱花在中间商上,于是最终小雨自己联系到了湖北当地的一个贫困学校。从购书、运输、购置书架到最后落成,整个过程只花了不到七千元。

“像公益图书室这种有第三方机构参与的公益活动,受助方直接由第三方负责联络,是从合作一开始就有的规定。”Ada告诉我们。这样一来,粉丝后续要直接跟踪核实的可能性也没有了。

虽然有些合作方会允许粉丝参与全程,但因为时间问题或者无法直接联系受助方,有些粉丝很难做进一步的跟踪和落实。

明星资本论根据主动联系小雨的某粉丝公益服务机构的微博获得对方的联系方式。采访期间,对方表示主动联系粉丝是看中其在公益项目中的传播力,希望借助粉丝群体的扩散,让更多人关注到公益。而收取的服务费主要用于志愿者分拣图书的劳务费,“每个项目收取1000元左右的服务费”。在项目过程中,粉头可以组织其他粉丝来线下参与整个运输和捐赠过程。目前组织也已经在相关部门申请注册。

而在明星资本论根据粉丝的反馈进行的追问下,对方称不同项目会有不同收费标准。

对于粉丝来说,不论是民间组织还是有相关部门认证的基金会,本质上都是中间方,只是后者基本上没有后续的捐赠仪式、媒体宣传等服务。因此,对于公益组织的选择完全基于粉丝的需求。

但在律师看来,一般来说,企业如果没有在民政部门注册,挂靠在某个官方慈善组织,没有资质做慈善募集。企业没有在相关部门备案,做募捐属于擦边球行为。没有监督可言,但又很难判定是否有违法行为。

如果企业涉及非法集资则可能会触犯刑法,如果以合同形式做公益项目合作,则涉及到企业的收入和缴税。与正规慈善组织相比,企业的税点要高得多,这样一来,粉丝真正用于公益的资金就打了折扣。

“很难说粉丝站组织者对此完全缺乏认知。但有时候我们的宣传诉求更大,时间和精力有限,这种一站式承包公司等于是花钱买服务嘛,而且后续配套的宣传效果甚至比直接参与官方基金会的公益项目更好。”粉丝站负责人莎莎告诉明星资本论。

抱持这样想法的组织者并非少数,相比公益的性质是否打了折扣,他们更关心的是后续的宣传声量是否足够强大,能让自家偶像的形象显得更高大些。

为了公益为了爱,公益应援到底应该怎么做?

当然,还是有很多粉丝做公益的初衷是正面的,出于想要帮助他人和对偶像的喜爱,“在做好事的同时能给爱豆带来正面影响,何乐而不为?”

“你会觉得这个事情很棒,因为喜欢一个人而加入一群人做好事,被捐赠者可能并不认识我的偶像,但也会发自内心地对TA心存感谢。同时,我喜欢的人竟然有这样的力量让一群人主动去做公益,会让我觉得很自豪。”参加过公益应援活动的粉丝Coco说。

也有粉丝长期坚持公益行为,把做公益做成了习惯。Ada所在的粉丝公益组织现在和一所孤独症儿童学校建立了长期联系,基本上每个月都会去探访,根据对方需求来捐赠物资,“似乎应援的概念已经弱化了。”

也有目的很明确的粉丝。“公益有时候不是为了讨好大众,而是为了讨好偶像,比如将某个公益项目送给爱豆,想依靠这种特殊性获得偶像的青眼。”Beta说。

但相比这些更单纯的公益目的,在今年,越来越多的粉丝站开始把通过公益应援来为爱豆脸上贴金视作动力,尤其是流量艺人的粉丝,甚至把公益应援算作数据任务的一种。粉丝文文告诉明星资本论,对于粉丝来说,有时候应援就是为了帮助偶像树立正面形象,目的达到了就行,也没有时间精力去追踪资金和物资的后续。

为了提高粉丝们的参与积极性,有粉头或者站子采取追加的形式来给散粉制定阶段性的捐赠目标。比如当捐赠金额达到一定数目,站子会追加一万捐款,最终为善款拿下一个漂亮的数字。

和渠道数据一样,粉丝为爱豆参与了多少公益项目,捐赠了多少善款都是值得和其他艺人的粉丝对比和炫耀、向大众彰显爱豆正面影响力的资本。

但不论公益应援的目的为何,都既能提升大众对于自家爱豆的好感度,也能得到爱豆本人的支持。因此,尽管国内公益项目鱼龙混杂,粉丝仍对公益项目有很大的需求。

今年的政策风向摇摆不定,嘻哈限令、税务自查自纠、限娱令、限偶令等等一个接一个,为整个娱乐圈带来了不小的焦虑感,明星们更加迫切地要往根正苗红的方向靠拢。有业内人士称,在这样的政策环境下,有些大型综艺项目已经减少宣传费用,避免声势过大引起有关部门注意。而不少定档要播的网综,其实最终能否播出都还两说。

有粉丝告诉明星资本论,现在有些经纪公司担心粉丝搞得太大,对粉丝也不开放公益应援以外的应援授权,因此粉丝只能将卯足的劲儿用在公益应援上。这也是为什么今年有些流量艺人的大型应援活动以公益应援为主。

这样一来,粉丝通过公益项目来为爱豆达到宣传目的的需求就会更高。

面对粉丝高度的需求和积极性,百万森林这样的大型官方公益项目也专门开辟了粉丝团专用捐赠通道。将粉丝公益做成生意这件事,在粉丝经济尤其旺盛的今年,相信还会有更多人加入。毕竟现在无论粉丝去到哪个领域,都有一把镰刀等待着来收割。

话又说回来,只要粉丝本质是做公益,也达到了慈善性质的效果和目标,这种行为都应该得到支持。

有条件的情况下,有心做公益又想借此扩大爱豆影响力的粉丝最好在选择民间的公益合作方之前,先前往中国社会组织公共服务平台中检索该组织是否已经登记在案,主动选择更正规的平台,更透明的方式。又或者直接与受助者联系,像探访敬老院这类线下小项目都是不错的选择,虽然宣传效果恐怕没有办法达到包办服务的水平,但是集腋成裘,粉丝也具备更多的参与感。

但如果最终目的就是为爱豆脸上贴金,所以为了取得宣传效果而选择非正规的公益项目,使得慈善资金落入捞金者的口袋,有相当一部分花在了本不必要的宣传上,岂不是本末倒置?

当大众回过味儿来,等待着他们的也许便是更加严苛的舆论风暴了。

延伸阅读

你所不了解的粉丝应援文化:追星也有了中介服务

本文转载自2016年4月27日微信公众号“腾讯娱乐”(ID:txent),作者:丁冰冰 陈晓明,不代表《财经国家周刊》观点。

还有两个多月,马上初中毕业的15岁深圳女生小煜,将一个人去韩国读高中——这是她第一次远离父母独自生活,也是她“为了更靠近偶像吴世勋(EXO组合成员)”迈出的一大步。四年前,还在读小学五年级的小煜无意中看到了刚刚宣布出道的EXO组合,不久便疯狂地迷上了里面的张艺兴和吴世勋,后来随着张艺兴“半只脚退出了EXO”,她成了吴世勋的唯饭(只喜欢组合里某一个人的粉丝)。去年,她开始了“一个专职粉丝”之路:接机蹲酒店、跟机送偶像回国、看遍了EXO这一年在国内的所有演出、自己买了专业拍照设备、买了偶像所有的周边产品、跟票务公司联手倒卖给粉丝门票、跟黄牛周旋(当然也受骗过)、到如今为了偶像出国念书……

基本来说,小煜是当下国内粉丝的一个典型写照:根据艾瑞今年初发布的《2015中国音乐粉丝白皮书》的数据显示,国内音乐粉丝中,90后占了将近94%(其中包括近20%的00后),80.7%是学生,粉丝地域分布中,广东省以11%的占比位列第一,79.8%最喜欢韩国音乐,最受欢迎明星榜中团体榜的第一名就是EXO。

十年前,“超女”带动了粉丝消费的大规模涌现——当年那群在大街上帮李宇春、周笔畅抢手机投票,在贴吧里彻夜灌水、刷榜的粉丝们,彼时是很多人眼中一群“不可思议的疯子和神经病”。而如今,当粉丝应援文化已经成为一种惯性常态,“疯狂与否”也不再是衡量粉丝喜好及消费的标准。社会环境和世俗眼光的改变,让应援文化慢慢变成了像眼下正火热的网红现象一样,由这个庞大群体支撑的庞大消费背后,一个经济利益链条也在逐渐成形。

不只在演唱会举举灯牌

  应援是个完整的消费体验  

追星一年,小煜的账目大致是这样的:EXO官方应援棒160元——她强调内地只有音悦台的官网有售,官方台历150元,EXO很少出官方Photo Book(写真图册,以下简称PB),大部分由韩国的站子自行印刷出版售卖,在中国售价大约400元,这些是一个粉丝会拥有的最普通的应援物品。小煜笑称自己很理智,她都有,但只买一份。

▲音悦商城售卖的EXO官方应援棒

作为一个合格的粉丝,小煜还会飞往不同城市——只不过她这一年来的出行,几乎不是为了旅游,而是为了追星。从15年开始,小煜几乎去遍了EXO在中国出现的每一个地方,一共看了8场演唱会(见面会、颁奖礼),香港、澳门、广州、上海、南京的演唱会都去了,还2次专门飞往韩国看演出,接送机3次。当然,为了得到偶像表演和活动时的高质量图片,专业相机也是必备品。小煜的配备是一个价值1万2的佳能镜头,相机机身每次都用租的,一天大概100多——为什么不买呢?“因为机身很容易报废,而且价格偏贵,比如我常用的那款要卖1万9左右。”小煜大概估算了一下,演出门票费用、差旅费用,再加上设备和应援物品,这一年她花了大约6万元。

每月5000元左右,即使小煜的身份和品位属于一个普通粉丝的范畴,她的消费水准也绝对处在“金字塔顶端”——在《2015中国音乐粉丝白皮书》的调查中,这部分人只占到2.8%。这与网游中的消费模式相似,绝大部分的花费其实只是一小撮人的个人行为。然而,相对于小煜这种经济条件宽裕的散粉(没有参与大型群体或社团的粉丝),有团体归属的粉丝们通过集资众筹等方式,令粉丝应援超越个人消费的界限,变得规模化、专业化,规范且高级——就像团购一样,花相对少的钱,得到的同样的消费体验,和加倍的满足感。

▲艾瑞调查显示,为偶像月消费5000元以上的只有很少一部分人

一大群人的狂欢

集体应援有这么多种花样

上个月,韩国组合BigBang的演唱会现场,手举150元一支的正版皇冠灯(官方应援物)的忠实粉丝,不满头戴便宜的山寨皇冠发箍的“伪粉丝”,展开了一场激烈骂战;几天之后,在鹿晗个人演唱会的现场,粉丝送了他一项“现场1731人共同戴鹿角(官方认证的应援物)”的吉尼斯世界纪录……演唱会上举着偶像专属的不同颜色应援灯或横幅是最常见、最能表现粉丝制度化、甚至带些行为艺术感的线下应援方式之一。除此之外,接机送机、食物应援(探班时为偶像以及工作人员送吃的)、礼物应援(偶像宣传期或特殊节日准备各种礼物)等也是常见的线下应援方式。

说到给偶像送礼物,TFBOYS粉丝应该是最具代表性的。比如,成员之一的王源去年过15岁生日时,粉丝列了四五十个应援项目,包括投了20多块LED广告牌——其中包括位于重庆的亚洲第一大LED,高125米(据传价格是5分钟3万元),王源的粉丝包了3天,还有纽约时代广场的LED广告位,甚至连重庆机场的登机牌,也被印上了王源的照片。“王源骑士站”的田心在受访时告诉记者,粉丝还在重庆电视台的一档高收视访谈节目中投了一个15秒的广告,在王源生日那一周每天滚动播放,“我们比较忌讳说价格,不管投了多少钱,心意最重要。”

▲粉丝定制的王源生日特别版登机牌

相比之下,线上应援对于粉丝来说,容易(也省钱)得多,例如,帮助偶像在网上发帖刷人气,上传偶像在各个场合的高清大图,在微博上加话题刷热度,在宣传期帮偶像宣传作品,遇上颁奖礼等投票活动会熬夜刷榜投票……

另外,以偶像的名义去做慈善也是最近比较流行的应援方式。记者曾在上个月报道过TFBOYS成员王俊凯广东的粉丝,联合粉丝应援公司做公益,为贫困山村学校的孩子筹集到3万元公益基金,还有4252份文具,365体育投注备用网站,当天有十多位粉丝从四面八方赶来,一起下乡做公益——然而这一切,偶像事先并不知情。

▲王俊凯的粉丝以偶像的名义做公益

这些应援行为并不只是“每个人出点钱”那么简单,里面牵扯到集体的组织纪律、明确的分工合作和高效的执行能力。当应援活动从分散无序走向逐渐完善的体系,从小部分人的高端消费变成一大群人的集资狂欢,粉丝非凡的消费力一方面满足着自己追星的体验,同时也助力提高着明星的人气和形象。当然,有越来越多人开始注意到了这里面的“有利可图”,也包括一些身在其中的粉丝们。

 饭圈里有一套自己的“生财之道” 

当然,在多数情况下,“赚自己人的钱”并没有听上去那么见不得人,因为在粉丝专业化程度提高、粉丝团体内部分工管理、等级划分愈加明确的背景下,这只是很多粉丝团体贴补昂贵追星费用的一个必然途径罢了。

站子,是专注于各类应援活动的粉丝团体,它们并非官方后援会那样的庞大组织,通常只由三五个人组成,但前线(但凡偶像出现的地方都会亲自到场的粉丝)、美工、宣传等工种齐全。比如成立于2014年6月的“王源骑士站”,王源的每一场活动都不会错过,而且当场为粉丝提供免费的场内外灯牌、灯幅等应援物。据站子负责人介绍,站子始终“只出不进”,没有任何营收。

▲王源骑士站免费为粉丝发放应援物

但是有些站子很会赚钱,小煜告诉记者,因为EXO很少出版官方PB,国内的一些站子就会自行印刷,然后以高价卖给其他粉丝。她还吐槽国内站子印出的PB质量都很差,所以她一般都会找人从韩国代购,这中间粉丝会赚200元左右的差价,但仍然供不应求,“EXO的应援棒韩国经常断货,代购粉丝也会从中收取10-20%的代购费。”

相片、图册、玩偶……

是粉丝参与制作的最常见周边产品

长期追星的粉丝,尤其是前线粉,必备专业的单反相机——他们的手中的图片和视频,就是变现的法宝。“那么多的粉丝只能出那么几个前线,所以他们拍的照片就是稀缺资源,”路明是鹿晗的一名粉丝,他告诉记者,用图片和视频变现有三种方式:直接出售电子版、冲洗单张照片以及集结成册的PB,这是生产成本最低的一种盈利方式。“比如一本30页的PB,50-60张照片,成本差不多10块钱一本,却可以卖到40块左右。”路明说道。“而且这些照片是绝对不会发在微博或论坛上的。”

“TFBOYS和SNH48两家比较流行直接卖照片,20块钱左右一张。能出PB的站子非常少,一定要大站出才会有人买。”原因很简单,大站人力充足,对于出版PB这种工序相对复杂的工作可以安排得当,另外,大站凭借丰富的经验会握有大量独家图片,再加上专业精致的PS技术,销路就不是问题了。“长此以往,大站也就有了类似品牌效应,出什么都会有人买。”

▲TFBOYS的照片以“生写”的形式卖给粉丝

此处插播一下:粉丝对前线的照片有需求,前线对相机的品质有需求——而像小煜一样,大多数粉丝不会购买动则几万元而且平时用不上的专业摄影器材,所以相机租赁行业也加入了这个“食物链”。“现在租一套一天的花费放在一年前,可以租好几天了,”小煜告诉记者,“而且还有专门针对粉丝追星的相机套餐。”

另外,玩偶、手机壳等周边产品也是盈利的重要来源。这些衍生品通常以明星的卡通形象为基础,不仅需要联系厂家、生产制作的繁杂工序,制作者还要具备一定的美术功底,“这些粉丝以学美术的偏多,目前玩偶做得比较大的都是个体户,他们靠这个就赚了挺多钱。”这些拥有一定声望的粉丝被叫做“大大”。

被鹿晗粉丝称为“虫大”的“虫oxx”,因画鹿晗的卡通形象走红,而后在其网店售卖“牙牙鹿”品牌玩偶,单个售价在80-100元左右,在粉丝圈很受欢迎。据路明介绍,虫oxx的限量版玩偶每批放出来2000个以上,预售链接上线便秒光。另外一位专注于水果系列的“fruit_lu”已经出了七款“水果鹿”玩偶,也经常一抢而空,累积下来已卖出上万个。若按每只100元计算的话,总收入达到了一千万左右。

▲售卖周边卡通玩偶也是一种“生财之道”

对粉丝高层“捞油水” 现象

睁一只眼闭一只眼

以站子名义售卖的周边,收益虽然归团体,但其实像官方的后援会会长、贴吧吧主这样的高层,也有办法从粉丝消费中“捞油水”。路明介绍,一些大型粉丝组织的财务制度整体很规范,收支明细基本都做到公开,但高层们依然可以在发票、淘宝截图中这些细节上做猫腻,“高层想赚钱的话,赚得还蛮多的,粉丝们大都心知肚明,但粉丝毕竟还要靠他们接近偶像,所以不会那么计较。

▲部分应援站会向粉丝公开自己的应援账目

小煜因为跟一些票务公司关系很好,有时可以直接在票务公司拿票,再转手卖给有需求的粉丝。“因为EXO的票从来都是很好卖的,而且通过票务公司倒手卖的又比黄牛手中的票便宜一些,通常出手快,卖得好,可以赚回自己花钱买票的票钱。”

其实这些都是粉丝与粉丝之间的“小打小闹”,粉丝最害怕的就是,被站子或者粉丝头“携款逃跑”。路明解释说,有时候偶像的专辑、写真在预售时,由于参与预售必须在淘宝“确认收货”后才算数,缺少第三方的监督,导致一些组织者有空子可钻。说到这,路明有些无奈,他爆料了几个粉丝圈里都知道的“吃哑巴亏”的案例:之前某个韩国偶像团体的贴吧就曾出现过吧主带着几百万预售款跑路的情况,“我们听说,他拿这个钱去追一个国内的偶像了。”他还说,07年某快男的哈尔滨歌迷会会长,卷了一年的会费转投到10年某快男那边去了。

然而,面对这些粉丝内部因钱财引发的欺骗与恶斗,粉丝一般选择沉默,“因为不想惊动偶像,怕给偶像带来负面新闻。”

 黄牛越来越牛,专业应援公司也来了  

想赚粉丝钱的人有很多

混在当下的饭圈,黄牛,这群粉丝们亦敌亦友的伙伴、不可避免的交涉对象,正以惊人的升级速度和探索精神,确保着自己在粉丝经济食物链中的上游地位。

腾讯娱乐曾揭秘玩转微博、微信、QQ群、淘宝的新时代黄牛(详情戳这复习),而这些平台也成了粉丝搜寻黄牛、求演唱会门票的阵地。像路明一样的资深粉丝通过长时期与黄牛打交道的经验,已经形成了一套识别黄牛抬价招数、辨别真假票以及砍价的法子,可即便如此,他依然逃不过被骗的命运:“有一次,在网上拍下(门票)后,到了现场却拿不到票,3000块打了水漂。”

独自一人行动的小煜,在EXO南京场演唱会时买到了一张假票——她在安检的时候被截下来,发现安检处有个大袋子,里面有好几百张假票。还有一次是上个月那场引发巨大风波的“EXO上海演唱会只唱五首歌”的案子,EXO官方事后已申明是“被中间演出商所骗”,这一场小煜也在现场,而且是花了2100块买的一张票。“到现场拿到票才发现上面写的是‘非卖品’,”她有种强烈地被欺骗的感觉。

▲小煜从黄牛那用高价买来的票其实是“非卖品”

黄牛不再只跟“卖票”挂钩

他们还卖……

除了演出和活动门票,黄牛与粉丝的交集还远比我们想象的多。比如,粉丝对近距离接触偶像的需求,催生了一桩售卖明星行程的生意。微博上,像“行程君福利社”这种公布明星出行信息的博主其实也是黄牛的一种——若想获得明星的具体航班信息甚至座位号,就要私信购买,明码标价,20—40元不等。另外,黄牛甚至能从公安系统、航空铁路系统中套出商机。“明星的身份证号、护照号、手机号、微信号、QQ号等私密信息,花几十元到上百元便可拿下,”路明告诉记者,铁粉们手里基本都有偶像的这些信息。

▲黄牛公开出售明星航班信息

在记者暗访过程中,有位深圳的黄牛告诉记者,在他们眼里,有明星合影需求的粉丝是目前最大的一笔生意。据这位黄牛透露,有的粉丝不惜重金求和偶像合影,而且有价有市,比如TFBOYS合影最高可达2万一次。“目前像TFBOYS、李宇春、周杰伦、鹿晗、吴亦凡、张艺兴等,都是粉丝高价求合影排需求最高的明星,都不低于五位数。”这位黄牛还告诉记者,因为粉丝有这些需求,黄牛会变身媒体行业的假记者、主办方的假工作人员、假保安等各路人马,来赚这笔“几乎没有成本”的钱。

专业应援公司加入战局

记者调查发现,最近有一些专门从事帮助粉丝组织应援的公司正慢慢出现在人们视野。上文中提到的王俊凯粉丝在广东做公益的项目,就是由深圳一家叫“魔饭生”的公司牵头做的,他们在其中起到的作用是策划、媒体公关,还帮粉丝找到了能提供远行赞助的汽车。公司负责人之一Sam在接受记者采访时透露,这次王俊凯粉丝做公益的项目他们是全程免费支持,但未来他们再做类似项目时,会向粉丝收取5—10%的服务费。他还告诉记者,这一周,BigBang成员胜利的爸爸会到他们公司,接受粉丝的礼品应援,转交给胜利本人。

“除了这些简单的粉丝应援,我们还正在入股韩国一家高清图片社,未来会开启‘粉丝送偶像上杂志封面’的项目。”这个项目并不鲜见,其实就是粉丝砸钱帮偶像上杂志,只不过省了中间粉丝自己找人沟通的程序。

▲“魔饭生”专门为站子策划应援活动

 是什么在支撑“粉丝应援”这个利益链? 

想当年,大部分人的追星方式还仅限于给偶像写信,或者去现场支持。想当年,上街拉票、做灯牌、拉横幅、买广告位、集资为偶像赎身的大多是没有经济条件的未成年人粉丝,而他们的父母看到“某某粉丝又为谁谁谁做出惊人举动”的时候,他们都会说这样一句话,“要是我的孩子,我就一巴掌扇死他。”想当年,“杨丽娟追刘德华逼死父亲”的事件,我们看到的是一场追星悲剧——那场轰动后甚至有一种声音,直接声讨刘德华本人。

▲杨丽娟当年的疯狂追星行为带来一场悲剧

如今的粉丝应援,与同样靠粉丝经纪支撑的网红行业相比,也许并没有一个像服装产业这样成熟的“背后靠山”,但是粉丝团体的规范成长、娱乐行业的发展进步、社会经济的不断提高、消费习惯的建立加固,这一切的综合作用使得粉丝应援变成了今天的样子——当然,还有自粉丝追星诞生以来万年不变的终极奥义:对偶像的热爱。

“05年李宇春粉丝出来的时候,带动了粉丝消费力量的壮大,因为那时确实有花钱的需求和动力,你必须此刻把钱花出去,不然你就是一个没用的粉丝,”资深娱评人狠狠红这样分析说。“现在让粉丝给偶像花钱容易多了,并不是因为他们变得更加脑残,而是因为消费习惯已经建立了,他们从小到大接触的模式就是这样,跟花钱买正版书、买正版软件一样……它是一整套的消费行为,是整个消费文化里面的一个环节。”

▲“05秀粉”强大的粉丝力量

有了这一层的理解,也就不难解释为什么现在父母对孩子追星这件事,大部分都是支持宽容的态度,甚至也参与其中。小煜家就是如此:第一次跟机送EXO回国,妈妈是同行的,对于她即将一人去韩国留学的举动,虽然是为了追随偶像而去,家人也是是很支持的。路明也向记者表示,她身边很多90后粉丝去看演唱会,都带着父母一起,现在经济条件尚可的父母也愿意掏这个钱,因为他们觉得自己的孩子从中得到的是精神享受,“粉丝在前买门票买周边这种消费上,不会再受到那么大的阻力了。”

很显然,粉丝作为成为这个社会不可忽视的一部分,已经找到了“为偶像花钱”这件事的定位。“有供需关系就有买卖产生,当中也有不怀好意的钻空子的人,但这不就跟其他任何商业相关的行业一样嘛。”

 总结陈词 

不得不承认的是,当我们再次严肃地探讨粉丝应援消费经济链的时候,所有媒体报道的笔锋,都不再充满冷嘲热讽,我们围观它,不是因为它有多么怪力乱神,而是因为它已经成为一个正在走向成熟的产业。

除了以上提到的专业粉丝应援文化公司的诞生,从2015年到现在,还有诸如偶扑、爱豆、饭团等专为粉丝应援而生的APP,只不过从目前经营的模式和结果来看,这些APP并未成气候。比如3月底张艺兴粉丝花了30万重金在偶扑上为偶像投下“最受欢迎新人”的奖项却是在后台领的奖,引发其粉丝在微博上的大力声讨,直接导致这一类的APP声誉和信誉有所降低。

但是,假设一下,如果这些从事粉丝应援的专业机构都找到了正确的模式和方向,我们是否可以说,粉丝应援文化在中国,还有更大的空间呢?

封面图片:内文图

总监制:王磊

监制:程瑛

责任编辑:王婷、杨萌

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