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用数据说话,教育创业者如bet:何用投资人的逻辑看行业、看项目?
时间:2019-05-31 17:49

用数据说话,教育创业者如何用投资人的逻辑看行业、看项目?

时间:10-26 00:00 阅读:4838次 转载来源:因果树

文章来源于因果树合作方:智羚(北京)科技有限公司。

在此基础上,我们使用了自研分析框架:

这五部分正是投资人看项目的逻辑,我们希望新一线城市的企业家们能够带着投资人的思维去看待行业,看待项目,看待资本。

8月13日,《民办教育促进法》(后简称“民促法”)送审稿的出炉犹如一声惊雷,震得港股、美股教育行业上市公司接连跌停,其中关于“协议控制”和“集团化办学”的限制条件,仿佛架在广大上市或拟上市公司脖子上的一把刀。然而,在最终民促法还未敲定之前,教育行业依旧会喧嚣下去。

7月,教育行业完成18笔融资,创下今年以来单月新高。在一级市场普遍估值下滑的语境下,更是凸显了教育赛道逆流而上的姿态。

2018.1月-2018.7月教育领域投融资事件统计:

7月融资案例最多

数据来源:因果树独家提供

用户需求:2B和2C之间的玻璃门

子曰:Every business is to find a customer. 教育行业同样可以按照2B和2C分为两大类。

2B中面对的对象有两类,分别是学校和企业机构。学校一般按照年龄划分,从幼儿园到大学,也可以细分为国内和国外的学校。企业机构包含学前教育(又分为0~3岁早教和3~6岁幼教),小学到成人职业教育。

抓住了B,就能对应到特定的C,一般分为三类,分别是学习者,学校老师和培训机构教师。三类人群的动机迥异,在早幼教、K12这类赛道还存在付费的客户(家长)和使用产品服务的用户(学生)不一致的现象。

教育行业的项目有一个很有意思的地方,因为2B和2C用户群在同一个物理场所里,有时候,他们之间的需求是可以转换的,东边不亮西边亮,这也给项目提供了一个可能转换服务对象,甚至重构整个商业模式的机会。

智羚曾经服务过一个STEAM(科学,技术,工程,艺术,数学多学科融合)教育类项目,它提供类似乐高的自有IP产品和教育方案。原本设定的服务对象是中小学生,但是,孩子们长期面临升学压力,素质教育宛如鸡肋。一个寻求股权融资的项目,又必须要找到爆点,快速发展。

图片拍摄于8月份世界机器人大会,与上文项目无关

一次,在和校方的交流中创始人意外的发现,因为教委政策的调整,校方投入了大量的精力研发类似的STEAM教育课程,但是,先前并没有充足的专业人才储备,匆忙上马,苦不堪言。于是,同样的产品和团队,创始人顺理调转方向服务这类2B客户了。

市场格局:七大赛道下的全民盛宴

教育行业最突出的特点是层峦叠嶂,拿培训行业举例,中国大约有30万家教育培训类的机构,平均的营业额却只有几百万元。大部分都是灌木型企业——死不了,但是始终长不大[1]。同时,因为辐射半径的原因,教育行业的项目地域色彩浓厚,很多区域性的龙头此起彼伏。

正是因为如此,财务投资人有很长一段时间对教育行业兴趣不大。加之,365bet体育投注,教育项目的投资回报周期又较长。近些年来,随着一批教育行业公司登陆二级市场,促使一级市场对教育行业热度持续不减。

截至2018年8月15日已有12家内地教育行业公司在香港上市,另有10家公司已向香港联交所递交A1申请。如果算上A股和美股,这个长长的名单里既有俞敏洪的新东方和搞数学起家的好未来(学而思)两大巨头,也有割据一方诸侯势力:

感觉一个VIPKID养活了所有人…了解投资机构的另一个好处是不要重复接触,一家机构选择了一个方向的项目之后很少会重复押注了。

除了财务投资人之外,在本文一开头提到了教育行业收并购现象非常突出。不只是好未来和新东方,安博教育、普新教育、杰睿教育、高斯教育都是纷纷通过收并购快速扩张。

这些企业的逻辑很简单,通过收并购快速获得园区等“重资产”,自己派驻团队接管。除了教育行业自己,其他的A股上市公司尤其偏爱职业教育和幼儿园,大搞主业+教育双布局,比如2015年开始进入教育行业的威创股份和秀强股份,纷纷通过收并购打造了各自的“电子视像业务+教育业务”和“玻璃深加工业务+教育业务”双主业公司。

这种现象给每位创始人提出了新的问题,到底是要实现IPO退出,还是收并购退出?到底是要拿财务投资人的钱保持独立性发展,还是拿战略投资人的钱借势资源?

总结

教育是一个业态多元的行业,赛道众多,同一需求有多种解决方案可供选择。看似入门门槛不高,实则竞争激烈风险很大。创始人一方面要打磨好自己的商业模式,一方面要尽早储备弹药,不断进行尝试迭代。

限于篇幅,这篇文章在宏观政策方面没有做过多延展。然而,教育行业和医疗、金融类似,都是强监管的行业,建议创始人关注不但要关注中央层面的《民促法》动向,也要关注所在地教育行政部门颁布的地方性法规。

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