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DaDaBaby和DaDa TV交出给力成bet36: 绩单:三位一体的复合“新物种”
时间:2019-05-31 18:24

DaDaBaby和DaDa TV交出给力成绩单:三位一体的复合“新物种”

时间:09-17 00:00 阅读:222次 转载来源:信海光微天下

今年,对DaDa来说可谓颇有纪念意义的一年:更名、推出DaDaBaby和DaDa TV,不到一年时间做了这么三件对自身、对整个行业来说都有启发意义的事情,的确难能可贵。

其实,如果仅仅将DaDa局限在K12英语教育的范畴,可能会影响我们对其的判断。因为从DaDaBaby、DaDa TV来看,DaDa呈现给我们的,已经超越了传统的K12英语教育范畴,甚至是一幅不仅仅局限于英语、而是瞄准泛素质教育的未来图景。

 

先看一下DaDa交出的成绩单。根据DaDa公布的最新运营数据显示,DaDaBaby用户次日留存接近50%,DaDa TV的AI大班课平均每节课在线1500人。

 

这份成绩单,不仅是对过去3个月这两个产品运营状况的小结,其实也是打开了一个管窥DaDa未来的、甚至说在线教育未来的视角。

 

“翘课生”DaDa

 

实际上,从DaDa宣布更名开始,DaDa已经和过去的自己说再见了。这对DaDa创始人郅慧以及整个DaDa团队而言,都可以视为一个新的开始。

 

如果用一句话来形容DaDa推出DaDaBaby和DaDa TV,那就是不走寻常路,是一个传统K12 DaDa和实践全新在线素质教育和陪伴教育的新DaDa的区别。

 

DaDaBaby,主打亲子共学,核心课程免费是其两大亮点。与DaDa的收费用户多是在一二线城市相比,DaDaBaby的用户群则是多来自二三线城市。这两年,互联网行业都在说用户下沉、渠道下沉,但是到底怎样才能下沉,DaDa可以说给出了一个样板。

用诚意和模式创新去打通下沉通道,为二三线城市的家长和孩子提供与一二线城市一样的学习机会,而且是从0岁开始“抓起”,这个节奏带的非常干脆利落。市场的回应也没有让郅慧失望,在DaDaBaby发布当日,用户量便突破3万人,超过60%的用户来自二三线城市。

 

如果用一个词来形容此时的DaDa,可以说是一个十足的“翘课生”,身为K12在线教育行业头部品牌,按理说郅慧可以无忧无虑当个轻松老板。然而,郅慧却没有这样做。她和她的团队看到了市场的空白和用户的痛点。这其实不仅是二胎政策带来的新一波人口红利,而是此前被一众K12在线教育平台统统“略过”的市场。

 

这个市场可能刚开始的确不适合收费,因为与K12相比,大多数的0-6岁家庭的家长还没有养成为在线课堂付费的习惯和意识。甚至有一个鲜明的反差是,三四线城市的宝宝家长可能会第一时间在朋友介绍下花1万多购买当地的早教中心课程,但是如果你一上来就推销几千块钱的在线早教英语课堂,可能很难让这些家长立马掏钱。

 

简言之,0-6岁的市场需要培养,不是推出一个平台就可以打动家长的。正如现在的私立高收费幼儿园都会提供试园服务一样,要先让宝爸宝妈们了解、熟悉和做出尝试,才可能会有后面的付费的可能。

 

而在郅慧的战略设计中,DaDaBaby的免费核心课程不仅仅是开拓市场、吸引关注的一种手段,同时也帮助其在前期积累大量用户反馈和数据信息,以此通过C2M(Customer-to- Manufactory)逻辑来反推产品更新迭代。

 

换言之,DaDa推出DaDaBaby和DaDa TV看似是从竞争激烈的K12市场中“翘课”,但实际上却是丰满了DaDa的产品体系,藉此占领刚需性相对较弱的启蒙英语市场并获取大量用户,再从中沉淀有付费意愿的家长。虽然短期看,这有点“赔本赚吆喝”,但从长远计,这不啻为战略上的突破和思维上的跨越。

 

“理工男”DaDa

 

值得注意的是,DaDaBaby和DaDa TV,并不是简单地去提供课程服务,而是通过科技创新,运用多种技术手段来提升用户体验。放眼整个在线教育行业,其实最大的薄弱点就是缺乏实打实的技术创新。或者说,尽管各大平台都在宣传推广中去包装自家的技术实力,但是具体到用户端,却往往是从成本和自身的利益出发,而非从用户体验去深耕。

 

通过DaDaBaby和DaDa TV,我们则看到了DaDa在技术上的“精耕细作”。以“TV show”的应用为例,该技术就是DaDa对传统“绿幕”拍摄技术的升级,为课程制作者、教师和孩子三方提供了良好的使用体验。而在课程制作端,研发者们只需将教学内容中的场景和事物绘制完成,老师进入绿幕中即可实现人与特效的结合,而无需后期再加工,提升了课件制作效率,又使课堂画面更加流畅自然。

 

这种创新其实算不上革命性的技术创新,但是却通过这种细枝末节的打磨,让孩子们更直观的理解教学内容而无需依靠想象。此外,这也能使外教老师更好地与孩子进行互动,并且这种有场景的教学更容易让孩子记忆深刻。由此,最终让孩子在学到知识的同时,家长们也能从中为自己当初的选择燃起成就感。

 

试想,这样的学习效果,尽管前期是免费的,但是等到孩子大一些了,当这些家长们开始为孩子选择付费课程的时候,难道他们会刻意略过DaDa吗?显然不会。

DaDa的技术创新还突出体现在DaDa TV所引领的大屏直播互动学习带来的体验革命上。DaDa TV的大班课利用直播云技术将画面投放到电视上,在家里给孩子营造英文学习的环境,孩子们可以邀请自己的同学一起上课,让他们像看电视一样将自身兴趣和注意力都投入到在线英语学习中,从而激发出学习兴趣和主动性,收获更好的学习效果。

 

可以说,DaDa通过科技创新带了一波在线教育学习和互动形式的新节奏,而在更多细节上,其实DaDa对用户体验的推敲和打磨,还能让家长和孩子们在具体的学习过程中不断发现惊喜。用技术创新制造惊喜的DaDa,可谓是向用户呈现了其十足“理工男”的另一面。

 

“陪伴者”DaDa

 

无论是更名,还是推出DaDaBaby和DaDa TV,回望DaDa的几大举措,我们还能看到DaDa的C面——做孩子和家长的忠实“陪伴者”。

 

显然,DaDaBaby与DaDa TV这两大产品都戳中了市场和家长的痛点。其实,如果有机会去到三四线城市会发现,这里的宝爸宝妈也会为孩子学启蒙英语操心。但是,环视当地的培训机构,又往往是规模小、师资不行,即便是每周两三次的外教课,也让家长信不过。

 

这就是下沉市场中的机会所在。作为在线教育平台,无论是DaDa还是其他品牌,要打开下沉市场,就需要让家长感受到媲美线下面对面的“陪伴感”。而DaDa通过“TV show”、大屏直播等产品功能,正是在向家长输出这种“陪伴”体验。

 

如果说DaDaBaby、DaDa TV是DaDa从解决用户痛点为出发点推出的产品,那么其交出的3个月的成绩单,说明在获得了用户的认可之外,还佐证了一个事实,那就是,365体育在线投注导航,无论是一二线还是三四线城市的家长和孩子,都乐见科技创新带来的用户体验的提升。

 

以DaDa TV为例,其正是DaDa结合当前智能电视可与其他移动设备进行无线连接投屏的实际,选择了将电子课堂从小屏设备投射到智能电视上的思路,让孩子在电视上就可以观看直播课程。同时,DaDa TV立足大屏化优势,融合了绿幕抠像、视频合成、语音评测、实时互动通信、人工智能等技术,并增加了虚拟合成、自动化评测、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能,使浸入式全真互动课堂在“客厅教室”场景下完美落地。

 

而且,DaDa TV还摒弃了用事例示范的教学方式,bte365体育投注,而是通过AI技术等将外教老师置身于教学内容描绘出的场景当中,通过动画片的形式,再现外教生动教学场景。

 

尽管孩子可能因为年龄太小而无法表达这种体验,但是家长却完全可以从孩子的观看和交互中感受到这种体验带来的愉悦感。这正是DaDa以“翘课生”+“理工男”+“陪伴者”三位一体优势在0-6岁低幼儿童在线教育市场占位的关键所在。