2015/7/13 下午12:06:19 星期一
当前位置: 主页 > 春秋笔法 >

在线教育公司「考虫」完成bet: 5500 万美元 D 轮融资,高瓴资本领投
时间:2019-05-31 18:39

在线教育公司「考虫」完成 5500 万美元 D 轮融资,高瓴资本领投

时间:09-05 07:48 阅读:5190次 转载来源:36氪

原标题:在线教育公司「考虫」完成 5500 万美元 D 轮融资,高瓴资本领投

今日,在线教育公司「考虫」宣布完成 5500 万美元 D 轮融资,本轮融资由高瓴资本领投,腾讯、经纬中国跟投。

考虫创始人李好宇称,通过三年的探索,考虫已经给数百万大学生,提供了高性价比的优质教育资源,同时帮他们建立起良好的学习兴趣和学习习惯。

发展背景:从四六级“爆款”到大学生在线付费用户数第一

考虫的产品形态可以理解为在线超级大班课。英语四六级考试培训是其明星产品,也是考虫最初迅速占领市场、建立核心竞争壁垒的切口。

此外,考虫的业务还包括研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程,其中已有多个课程的市场占有率超过 50%,据其团队数据统计,考虫目前的中国大学生付费用户数位列行业第一。

李好宇告诉36氪,虽然从数据上看,考虫增长迅速,但团队很清楚教育是一个慢业务,日后将继续加大在教学教研上的投入,借助科技手段建立更高的产品壁垒。

业务数据:曾经 8 小时售出 4000 份课程,成立 2 年营收过亿

据多知网数据统计,2017年,即考虫刚刚成立的第二年,其营收就已超过 1 亿元人民币,主产品付费学员超过 40 万人次,市场占有率超过第二名、第三名之和。

与此同时,考虫的注册用户从转化到购买的比例高达 40%;100 多次课程的系统班平均到课率超过 40%,前十次课总到课率接近 90%;营销费用占比不到 5%,几乎全部依赖口碑传播。

考虫曾创下 8 小时卖出 4000 份课程的纪录。据新经济100人此前报道,考虫团队在对当年的爆款诞生进行复盘时,总结过四点原因:

第一,考虫前身选课网自带流量,积累下一定的精准用户;

第二,微博运营长周期预热+悬念话题设计,铺垫了悬念;

第三,定价具有冲击力。 199 元的课程,包含了 120 个小时的沉浸式教学内容,并赠送实物图书礼包。当时,新东方同类型课程不含实物是 1000 元;网易的是 880 元,沪江等产品也都在千元价位。

第四,365娱乐场体育投注,也是最重要的原因,教学内容的质量足够硬。李好宇认为,考虫好口碑的核心在于,产品体验真正能够超乎用户的预期。

融资历程:北极光+经纬+腾讯+高瓴

2015 年 5 月,考虫获得北极光创投数百万美元 A 轮融资;2016 年 9 月,考虫获得经纬中国领投的 800 万美元 B 轮融资。

就在 6 个月前,考虫刚刚宣布完成 2000 万美元 C 轮融资,由腾讯领投,B 轮投资方经纬中国加码跟投。 C 轮融资后,考虫正式与腾讯课堂达成独家合作。李好宇曾表示,和腾讯教育业务的合作是一次重要尝试,在腾讯的流量下,可能会有意外的惊喜。

本轮领投的高瓴资本,此前投资方向主要在消费、TMT和医疗领域。此次高瓴入场在线教育并领投考虫,也在一定程度上验证了在线教育投资新浪潮的趋势。

在36氪昨天举办的 2018 投资人未来峰会上,beta365体育在线投注,经纬中国投资董事、考虫 B 轮投资人牛立雄从“新供给,新营销,新技术”三方面剖析了在线教育发展的新变化和新契机。谈及考虫,牛立雄表示,考虫的轻客单价和“新营销”模式,正是改变公司成本结构、促进在线教育新浪潮的典型代表。微信营销、微博营销以及199元、299元的定价策略,对于没什么收入但学习需求强烈的大学生群体,是一门非常好的生意。

考虫 A 轮投资者、北极光创投合伙人林路也曾表示,做在线教育往往容易低估平台化的难度,考虫一开始先做了平台公司选课网,但后来好宇比我更早认识到这个问题,并迅速转向,做了 B2C 的考虫。

未来规划:保持危机感,业务规模远未“安全”

与考虫在融资表现上的高调抢眼相比,考虫在宣传和曝光上则显得极其低调,网站上几乎搜寻不到有关考虫的任何新闻。而由于在线教育的获客成本极高,大部分在线教育企业还在通过广告营销、品牌宣传等各种打法提高曝光,占领用户心智。

对此李好宇表示,在规模达到足够安全之前,我希望越少人注意到我们越好,接下来还是要沉下心来,打磨产品,夯实业务。

正因为四六级垂直市场需求的火爆被发掘,截至目前,市场上已出现数十家同类甚至同质的竞品,这其中既有创业公司,也有新东方在线、网易有道这样的大公司。网易有道甚至复制出和考虫一样的 199 元四六级全程班,希望以多年积累的品牌优势、流量优势和技术背景迅速超车。

然而从今天来看,活下来的只有网易旗下有道精品课和新东方在线的酷学,其他基本都已经关闭或转型。