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经纬中国牛立雄:我们是如何投出bet36: VIPKID、猿辅导、考虫的?|【经纬低调分享】
时间:2019-05-31 19:00

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经纬中国牛立雄:我们是如何投出VIPKID、猿辅导、考虫的?|【经纬低调分享】

时间:08-22 00:00 阅读:4566次 转载来源:经纬创投

社会进步的一个标志是有通道和机制,教育在任何时候都是刚需。

目前教育领域全球市场规模超过30万亿元,线上教育目前占比仅为5%。线上教育不受时间和地域限制的优质课程获取的便捷性,给了这个巨大需求更多革新的可能性。

以海外外教 / 一二线城市优质师资通过网络带给国内学生 / 三线以下城市学生为代表的新供给;由微信等新媒体渠道兴盛带来的新营销,以及以人工智能为代表的新技术——成为近年在线教育行业高速发展的重要基石。

在教育领域,经纬中国投资了VIPKID、猿辅导、尚德、百词斩(薄荷阅读)、传智播客、考虫、百词斩、宝宝玩英语、轻课等公司,他们中有独角兽,也有快速发展的新公司。

教育行业反馈周期较长,因此许多人认为这是一个“慢行业”。2013年,这个行业曾一度火爆,但随后又因为种种原因限于沉寂。三年后的2017年,以VIPKID为代表的教育独角兽出现,又被认为是开启了一个新的风口。

但在经纬中国投资董事牛立雄看来,无论是投资人还是创业者,都要有更长远的格局。今天的文章,我们分享了一些经纬中国对于教育行业的观点。以下,Enjoy:

作者 / 张乘辅

来源 /火柴盒观察(ID:huochaihejiaoyu)

牛立雄接受的采访并不多。而在做VC前,他却以记者的身份采访了很多人。2002年,牛立雄走出湖北襄阳,在上海财经大学念了四年大学。期间,他同时修了劳动与社会保障和经济新闻两门专业。毕业后,凭借后者,在《中国计算机报》上海站当起了IT记者。

 

2006年那会,纸媒如日中天。所以,当牛立雄想从上海来到北京,从纸媒跳到网媒时,轻松地就拿到了新浪和腾讯的Offer。他选择了新浪,在新浪工作两年半后,又去到网易工作了将近两年。

 

2011年年底,经纬中国有意再从媒体人中挑选几个做投资。此前,王华东就以媒体人的身份转到经纬做投资,并且业绩非常好。于是,张颖让他的媒体朋友列了一个名单,牛立雄就在其中。

 

一面是继续留在网易,从当时的副主编继续向上升,管理20人左右的团队;一面是选择进入经纬,从一个媒体人蜕变成投资人,从头做起。

 

牛立雄做了考虑,“我当时想,即使我在媒体里做到主编,未来即使升到总监,管几个频道,我最后还是要离开,天花板很明显。”

 

早晚要转行,牛立雄接受了offer加入了经纬。

 

其他人都“看不上”我投的项目

我也不在乎

 

截至目前,经纬投资的教育公司一共近20个(i黑马&火柴盒注:分别是VIPKID、猿辅导、尚德、百词斩(薄荷阅读)、传智播客、考虫、百词斩、宝宝玩英语、轻课等),主要集中在英语和K12两个领域。

 

其中,打开教育投资清单,可以看到,既有VIPKID、猿辅导等独角兽,也有考虫、宝玩、轻课等潜力股。“我是投了猿辅导后,对教育行业慢慢了解,然后才挖得比较深。我觉得教育是非常有潜力的,是一门好生意。”牛立雄表示。

 

“有独立思考能力”、“有耐心看得远”,是牛立雄对自己的评价。听起来有点过于白话,但接下里我们能看到,这些朴素的特点,深深地影响着他的投资判断,也构成了他投资的“朴素方法论”。

 

在VIPKID和猿辅导两个“争议较大”的投资上,牛立雄都没有失手。

 

2013年,米雯娟创办了VIPKID。和如今投资机构争相入资形成鲜明相比的是,初期的VIPKID融资十分坎坷。据介绍,VIPKID在A轮融资时十分困难,再晚两三个月现金流就断了,米雯娟更是一天见8个投资人,从早聊到晚。

 

2014年5月,牛立雄第一次见到米雯娟。当时VIPKID的数据并不亮眼,“我们当时关注转介绍和续费率,但那会VIPKID的学生还都是“关系户”,并没有自主招生,所以第一次聊我们没有投资。

 

三个月后,没融到钱的米雯娟又重新找到牛立雄,“我的学生续费了,并且是百分百续费”,同时介绍了VIPKID三个月的变化。

 

牛立雄对i黑马&火柴盒表示,“第一,365体育投注在线,她三个月能做那么多事,我非常惊讶,说明这个团队的执行力非常强。第二,她招了很多厉害的人,而且都是中层干部,这对初创公司来说是很难的。”

 

最后,经纬在A轮时领投了VIPKID。这距离2013年投资猿辅导,才刚过去一年。

 

如今的猿辅导已经有规模化的收入,其中还有分拆出去的成人职业培训粉笔网。而在2013年,经纬投资猿辅导时,那会的猿辅导的题库APP功能才刚上线,也存在很大争议。

 

牛立雄讲了一个细节,“我们投了猿辅导后,跟一个教育行业的大佬交流,他不看好猿辅导,说题库不是学生的需求,365体育在线投注导航,外面能买的题多的很,题都做不完。”

 

“我们现在投的一些公司,别人也还会不喜欢、看不上,争议蛮大。”但牛立雄表示,自己不太关心这些,“只要我相信这个创业者和项目,我就愿意投。可以这么说,除了我,其他人都看不上,我也不在乎”。

 

五年半的记者经历,让牛立雄听到太多嘈杂的声音,同时也锻炼了他独立思考的能力。

 

“我这些项目都不是说一帆风顺的,每家都是起起伏伏。有些投资人可能看得比较近,短期压力也比较大。我会想五六年之后的事情,所以我觉得我看得是比较远的。”