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创投观察 | 在线教育bet36: 投资这些年走过的弯路
时间:2019-05-31 19:06

创投观察 | 在线教育投资这些年走过的弯路

时间:08-20 15:51 阅读:5300次 转载来源:36氪

本文是创投观察系列的第94篇

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今天转介绍肯定是教育公司一个重要的渠道,因为他能因为你的用户规模化而规模化。在教育公司发展的早期,你的用户规模很小,转介绍占得比重相比一场市场活动而言微不住道,但随着你的规模增长,这会变成非常可观的渠道来源。但转介绍核心不是运营能力,bt365体育投注,其核心是:你的用户对你的产品和服务是认可的程度。而影响用户对你服务评价的是教研,教学以及教学服务。

误区三:低估了市场大小,低估了市场的集中度 

2014年以前,在线教育对于大部分基金来说都是一个小品类。不是说教育一直是个小品类,更早的线下教育那一波,很多基金还是投了不少的教育公司,但可能真正的赢家只有老虎基金的陈小红,因为她一个人投了新东方和好未来。更多的教育公司在苦苦挣扎,因为市场实在太分散了。如果市场没有集中度,就没有一定程度的垄断,就不可能有VC这样小钱博大钱的机会。线下教育这一波,大家伤得不轻都谨慎了,所以在2014年在线教育的元年其实没有多少基金真正花时间在看这个领域的。

我一直认为在线教育相比线下教育带来的最大变化是市场集中度的变化。线下扩张的瓶颈是师资和场地,在线上没有地域限制,品牌可以快速传播并迅速积累。以前线下领先的教育机构能够获得1~2%的市场份额,线上的公司可能获得10%~20%的份额,那么一个在线教育公司的天花板就是原先线下教育公司的十倍。集中度不仅仅受线上线下影响,还因为品类的不同而不同。线下公务员考试是个大品类,更大的原因是公务员考试相比其他职称考试更规划;而一些在线教育形成新品类也更容易集中。

误区四:过于相信规模化能改善财务健康度

 教育的商业模式实际上非常简单:一边是招生,一边是教学。所以教育的进入门槛非常低,这也是今天在线教育公司从天使到后期公司数量的分布非常像一个巨大的蝌蚪:天使、A轮的公司非常多,到了后期的公司数量就急剧减少。如果一个教育公司无法在C轮或者D轮前建立起一定的壁垒,那么长期来说教学端,竞争对手来抢老师就会导致师资成本增加;需求端抢学生就会导致学费下降,其中毛利下降就会变成必然。能够改善财务健康度的是用户的生命周期总价值(LTV)的长短。一方面是用户在当前品类的生命周期,一方面能否拓展新的品类。我们今天看到好未来和新东方基本上是全品类公司,某种意义上说教育扩品类实际上是易于传统互联网的。但什么样的路径是值得是思考的:低龄到高龄,培优到补差。相对于高龄到低龄,补差到培优要容易的多。

过去我可能会理解在线教育是教育的在线化,但今天我越来越相信是一个新的教育品类,以上的观点会随着行业的变化而变化,所以只能说:仅供参考。


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