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一边是资本狂欢,一边是泡沫之bet36: 后的红海,少儿英语的市场前景究竟怎样?
时间:2019-05-31 20:47

摘要:2018年06月26日,少儿英语领头企业VIPKID获5亿美元D+轮融资,线上教育和资本市场一片欢腾。本轮投资由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云峰基金携手领投,这也是迄今为止全球在线教育领域获得的最大一笔融资。完成这笔融资后,VIPKID将成为国内第一家估值超过200亿人民币的教育类创业企业。到目前为止,VIPKID累计融资额超50亿元人民币。据公开数据显示,VIPKID已获7轮融资。K12领域的少儿英语一边是资本狂欢,一边是少儿英语市场的泡沫后进入红海后,未来如何发展的种

2018年06月26日,少儿英语领头企业VIPKID获5亿美元D+轮融资,线上教育和资本市场一片欢腾。本轮投资由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云峰基金携手领投,这也是迄今为止全球在线教育领域获得的最大一笔融资。

完成这笔融资后,VIPKID将成为国内第一家估值超过200亿人民币的教育类创业企业。到目前为止,VIPKID累计融资额超50亿元人民币。据公开数据显示,VIPKID已获7轮融资。

K12领域的少儿英语一边是资本狂欢,一边是少儿英语市场的泡沫后进入红海后,未来如何发展的种种疑问:

200亿估值的VIPKID真的值这么多钱吗?

少儿英语到底有多大的市场?

未来的少儿英语市场机会在哪里?

少儿英语从业者有哪些不得不注意的坑?

明星VIPKID的真的值200亿吗?

按照目前二级市场的PE估值方式,VIPKID年营收70亿,如果估值为200亿的话,PE值为3。跟据估值模型,我们选择了目前二级市场比较主流的几家与VIPKID有业务关联的公司进行估值对照,具体如下:

如果按照PE值来评判,VIPKID的估值属于正常水平,那关于VIPKID的真实疑问在哪里呢?

据艾瑞发布的《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》显示,2016年在线少儿英语的市场规模接近20亿,用户规模突破300万。数据分析的一个20亿的市场,365在线体育投注,VIPKID是如何通过一年的时间在2017做出50亿营收的?

我们跟业内资深人士了解到一个在线教育的运营数据公式:

营收=客单价*获客名单*转化率

以VIPKID的70亿元营收为例,我们得出了如下的数据:

50亿营收=20000元*250000人*10%

如果按照用户规模教育行业10%的销售转化来计算,需要的销售电话量在250万个,单个电话的获取成本在350元的话,需要的营销费用在8.75亿。

而与之对应的是,按照一个销售外呼每日25个客户名单计算,单月需要外呼的电话量是30万个,每天就需要外呼1万个电话,这样需要400名销售夜以继日的拨打电话进行销售,在与实际的销售服务与销售盈余配套,预计销售人数在1200-2000人之间,日成交额在1500万左右。

去年双十一,国内在线新兴教育平台VIPKID公开宣布截至11月11日23时59分,公司销售额单日突破1.62亿元,再次刷新在线教育行业新记录。

不过,有分析人士指出,以VIPKID公布的双十一单日营收1.62亿人民币为例,以平均客单价1.5万来计算,VIPKID当日成单10800单。

而VIPKID目前的员工规模为2000人左右,如果其中一半都为电话销售的话,平均每个电话销售的单日成单量为10.08个,人均销售额高达16万元。

“明显违背常识,”上述人士表示。

300万少儿英语用户与35万付费用户的数据差异核心是市场空间的一次争议,而正是分析师对少儿英语的市场的误判成就了VIPKID吗?我们不得而知。

俞敏洪公开采访时说到:“VIPKID是因为发现了家长的新的需求。我们以前就认为这种需求是存在的,但没想到这么旺盛!中国的家长对于外教教英语这件事很感兴趣,可能与中国家长的攀比心理有关,于是需求得到了迅速的膨胀。”

财报显示,2017财年,新东方K12业务取得44.2%的收入增长,共占2017财年总收入的55%,新东方在线营收约6380万美元;学而思培优业务占当季营收的比例在75%-76%之间,学而思网校2017财年总营收约4809.16万美元。

一个K12细分品类的儿童英语,做出了超过两个上市公司在线教育业务总和的8倍,被资本重投看来并不意外。

在2016年VIPKID对外爆料一个用户数据表示,VIP用户的家庭月收入在15K以上为90%。

而据公开数据显示,2017年全国年收入40万的家庭过千万,估计在1500万人左右。如果仅仅以VIPKID所有销售线索都属于新增来做计算,中国差不多有六分之一的家庭已经了解了VIPKID这个品牌。

看起来要在250万人里面获取25万新客户,365体育投注唯美,一家超过6000人的公司是可能的,但是未来呢?

据易观发布的《2017中国互联网少儿英语教育市场分析》数据显示,2019年中国互联网教育市场教育规模将达到3718亿元,少儿教育市场占总交易规模的10%左右,达371.8亿。如果按照VIPKID对外报道的50亿元年营收合计,占有少儿教育市场的1/7。

在北京钟楼旁,豆腐池胡同 23 号 VIPKID 总部,有记者问米雯娟:「公司发展的四年中,你觉得最关键的决策点有哪些?」

她略微思考了一下,用一以贯之的连珠炮般地语速总结了三点:打磨产品,口碑获客,国际化。

VIPKID通过线上教育了少儿英语的用户需求后,各大线下教育集团和线上教育平台也都相继介入:

7月9日,K12在线学习平台作业帮在北京举办发布会,正式发布面向6-12岁儿童在线英语教育高端品牌“浣熊英语”。

7月5日,少儿英语教育品牌魔力耳朵于近日获得1.2亿元A轮融资,由高瓴资本领投,真格基金跟投。

6月22日,智课教育董事长兼CEO韦晓亮发布少儿英语品牌USKid,并一再强调外教老师均为“美国现役小学老师”。

6月20日,在线少儿英语小班课品牌兰迪少儿英语完成C轮5.2亿人民币融资。

6月11日,「皮皮鱼少儿英语」宣布完成 8000 万元 Pre-A 轮融资。

5月25日,好未来旗下品牌学而思宣布即将推出在线英语1v1产品VIPX;头号流量玩家今日头条开始布局教育产业,上线在线少儿英语品牌“gogokid”。

新东方酷学多纳、有教未来、久趣等少儿英语项目也长期存在,未来的VIPKID势必面临除了目前账户躺着很多现金外的诸多问题。

未来,少儿英语的方向在哪里?

少儿英语未来模式大猜想? 

目前市场主流的少儿英语形态,包括如下: