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在线教育遇冷怎么办bet36: ?口碑才是最好的获客手段
时间:2019-05-31 21:02

摘要:盲目的进入在线教育行业,也让盈利困难成为饱受诟病的问题。

作者 | 硅谷前线

也许你随处可见51talk、VIPKID等在线教育公司的广告,但不可忽略的事实是,这个行业并不如看上去的那样热闹。

根据Fellowplus的数据,2017年在线教育领域共有400多家企业获得融资,融资总额有915亿元。获得融资的在线教育公司所关注的领域,包括了早幼教、职业培训、K12教育、留学培训,以及教育社区等。

这组数字初看之下十分耀眼,但相比之下,2015年国内全年在线教育领域有660余家公司获得融资,总融资额在1660亿元元。2017年在线教育行业的融资额仅为2015年的一半多。

热度的下降有多方面的原因,但追究其根本,还是因为在这个需要“慢慢来”的行业,很多在线教育公司没有把握住教育的核心与本质,而且盈利模式不清晰。

互联网行业 or 教育行业?

自2014年开始,来自各方的资金开始疯狂涌入在线教育,365体育投注注册会员,整个行业就此被引爆。是足够大的用户基数给了这个行业巨大的想象空间,根据中国互联网络信息中心的数据,截至2017年底,中国在线教育用户规模达1.38亿,年增长率25%,市场规模超过1500亿元。

大量的潜在用户以及激烈的市场竞争,都给了很多公司盲目扩大规模的借口。很多烧钱的在线教育公司以互联网的眼光看待这个行业,希望能像其它领域的互联网公司一样,通过资本的投入得到很大的用户量,形成用户转移的壁垒。

但教育行业没有这些特质,无论线下教育或线上教育都不是烧钱的行业。教育行业有点类似于医院,它不是一个在迅速积累大量用户后,会强者恒强的行业,就像没有哪家医院病人越来越多,其它医院就没有病人了。

硅谷在线教育公司7EDU的创始人刘君认为,互联网可以改变教育的形式,但没法改变教育的本质。“在线教育从一开始,其核心就是教学内容以及传递内容的老师。在线教育公司需要在前期投入以建构教研体系和培养师资,这需要长时间积累,但也是建构竞争壁垒的基础”。

这一点令她的公司在如今的市场环境下显得有些与众不同。7EDU是一家K12在线教育公司,它通过自适应性教学(Adaptive Teaching)的方式,为美国K12学生订制教育辅导规划,助力学生进入梦想的大学。

刘君表示,他们一开始就将师资力量放在了重要位置,其教师团队中拥有美国大学的终身教授,有美国重点中学的任教老师,他们很多都拥有美国斯坦福、MIT、伯克利等学校的博士学位,具备10年以上的教学经验。

“很多公司一直将在线教育颠覆传统教育当做噱头,但实际上我们进一步去看在线教育的教育模式,就会发现其实它并没有颠覆传统教育,也没有办法去进行创新。将线下的资源放到网上,确实突破了时间空间的限制,甚至降低的成本,但依旧是老师讲学生听的教学方式,往往缺乏互动和个性化。”

刘君调侃称,这样的在线教育在本质上只能算是“远程教育”。

教学内容和教师的重要性,在国际教育上体现的最为明显。现在有越来越多的国内学生在美国读中学和本科,但由于从小习惯了填鸭式教育,导致他们很难适应美国的开放式教学方式。

很多主打国际教学的K12在线教育公司抓住这一痛点,会聘用外籍人士教学来彰显实力,但效果却差强人意。最重要的一个原因,就是美国式的开放教学对基础知识重视不足,也缺乏对应试技巧的了解。

刘君表示,正是看到了这些问题,她希望做到的就是将中国应试教育的技巧培训融入到美国K12教育的基础培训中,帮助学生顺利完成在美国的K12学习,也帮助他们养成自我学习及管理的能力。

比如,7EDU会根据学生的进度,横向纵向进行美国各学科的知识点筛查和讲解,真正做到有针对性的教和个性化的练。他们还提供从K12教育到申请,再到大学学习的完整教学辅导服务。

7EDU也非常注重教研,利用位于美国硅谷之便,它拥有一手的美国学校K12教材,并结合研发出了属于自己的独家课外辅导教材与课件。这是很多主打国际教育的公司所没有的。

据悉,这家公司已经在服务数千名国内外学生,帮助他们显著提升了SAT等标化考试以及课内的成绩,以最终进入理想中的大学。