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拼图资本王磊:精准bet:的垂直定位 才是生存之道
时间:2019-05-31 21:11

摘要:只要有这种唯一性,才能得到资本的青睐。

来源 | 青铜资本

7月4日,青桐资本邀请教育领域投资大咖拼图资本创始合伙人、董事长王磊,分享了2018年教育行业变化大趋势。王磊在教育领域拥有丰富的投资经验,主要投资及管理项目包括:环球优学、新府学外国语学校、泰克-校企桥、乐智机器人、大美汉字、幼发拉底等。

以下为王磊在“青桐大咖说”第22期上的分享内容:

教育和政治经济形态有着紧密联系。当前世界局面呈现着复杂性、不确定性、不确定性三大现状。在此大背景下,2018年的教育产业趋势可以概括为8大关键词,即:消费高端化、产业融合化、技术革命化、治理规范化、行业集中化、市场全球化、投资成熟化,定位垂直化。

消费高端化

1.中国消费升级的趋势增长惊人。未来五年,中国的消费总量会增长1.8万亿,相当于整个英国经济体的总量。

2.消费已开始线上、线下的全渠道普及。线上和线下的结合越来越紧密,全渠道、全领域的发展态势,在教育领域体现非常明显。

3.上层中产和富裕阶层成为消费主力。新兴中产阶级及上层中产阶级达到整个消费比例的75%。新崛起的90后、00后占据69%的比例。教育产品的升级正是应对了高端中产阶级崛起的消费升级趋势。因此,我们需要更加高品质的服务和更加高品质的内容。另外,三四线城市消费的崛起,也是顺应了当前发展的态势。

4.家庭教育消费比例上升。从2016年开始,中国中产阶级家庭子女在教育上的年消费达到一万元以上的比例超过了90%,而在两万元以上的比例超过了50%。

5.中产阶级教育需求旺盛。中产阶级在教育方面的投入,不仅金额越来越大,且高额投入的比例也在不断提升。

产业融合化

传统产业和教育行业的结合变得越来越紧密,这种跨界形态越来越多地出现在人们的视野中。

1.教育与地产行业融合

地产行业有先天的流量入口优势,非常适合与教育相结合。地产行业引入教育的内容后,则会带动其资产存量资源的消化,以及新增资源的价值品质提升。

第一种,是以教育机构为主导的,如新东方旗下品牌百学汇。

第二种,是以地产企业为主导的,如碧桂园旗下的教育品牌博实乐,它在每一个楼盘里都构建了自己的国际学校和幼儿园,现在已经非常成规模。

第三种,是以专业运营商为主导的,它来整合优质教育资源。

2.教育与旅游行业相融合

传统旅游行业夹杂教育内容后,可以产生游学、营地、研学等新兴的教育形态。

3.教育与出版行业相融合

出版传媒行业和教育结合,最大的特点就是可以产生新的IP和内容。教育内容和传统的渠道结合后,一方面可使内容通过更广泛的渠道进行传播,另一方面,让传统出版传媒行业有了新的内容属性,生发出新的IP,这些IP本身又可以形成变现。所以彼此之间又可以产生赋能和化学反应。

4.教育与消费行业融合

我举一个身边的例子,有一家做传统3C电器的公司,本来面临着品牌日益老化的困境。拼图资本提供的解决方案,是和这家机构联合发起一个金融产品,通过基金去投资具有高科技属性的教育产品,然后将产品摆放在销售的门店里,同时改造传统门店的产品摆放,将整个门店分成了若干个区域,包括产品摆放区、体验区,教育的功能区、娱乐区,让用户在门店内有更长的时间享受教育和娱乐功能。

因此可见,教育产品可以增强用户的黏性,更重要的则是,在孩子很小的时候就把这个品牌形象植入了他的心智。这样以来,当新一代消费者成长起来之后,就不会对品牌有疏离感,由此对品牌本身形成了质的提升。这就是教育产品对于传统消费行业的赋能和升级。

技术革命化

1.人工智能技术将渗透到教学各个环节。人工智能技术已经渗透到教育领域的方方面面,在教育的教学、练、测、评等等各个环节都产生了很多新形态的产品。智能化、数据化和移动化,已经在教学的很多环节和产业链中产生了关键作用。

2.海外教育科技企业运作模式更加清晰。在海外,365在线体育投注,人工智能相关的产品非常多且体量已经很成规模,同时开始和国内市场结合。

3.智能批改、教育机器人等赛道竞争激烈。国内机构一方面在技术领域不断探索,另一方面也不断通过新的技术改变教育方式。

4.治理规范化

在教育领域影响最深远的,毫无疑问是《民办教育促进法》。去年9月1号正式落地之后,各省纷纷出台细则。