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专访掌门1对1张翼:K12在线教育bet36: 独角兽是如何炼成的?【独角兽专栏】
时间:2019-05-31 22:34

摘要:原标题:专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?【独角兽专栏】黑马智库,创业必读2018年是独角兽大年。创业家&i黑马开通了【中国独角兽】专栏,专注于挖掘具有中国特色的中国独角兽故事,总结出它们的成功经验,并将它们推向主流商业世界。这是【中国独角兽】专栏第04篇稿子。所属产业:教育作者|张乘辅2017年冬天,K12在线教育企业

原标题:专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?【独角兽专栏】

黑马智库,创业必读

2018年是独角兽大年。创业家&i黑马开通了【中国独角兽】专栏,专注于挖掘具有中国特色的中国独角兽故事,总结出它们的成功经验,并将它们推向主流商业世界。

这是【中国独角兽】专栏第04篇稿子。所属产业:教育

作者|张乘辅

2017年冬天,K12在线教育企业掌门1对1在北京召开年度战略发布会。

这家出身于上海的企业,向北京也向行业扔出了一个重磅炸弹——完成D轮融资,金额1.2亿美元。

独角兽跑出的背后,是整片森林的躁动。在线教育在触底后,已经开始反弹,并且显得愈加成熟。在线教育不仅是教育加上了互联网,而且是互联网思维和传统教培思维碰撞的结果,其产生的新物种,天然具备独角兽的基因。

经过四年的艰难创业,掌门1对1搞明白了三件事。

第一,赛道决定能长多大,模式决定是否存活。做教育选择了K12这条赛道,做在线选择了“1对1”这个模式,是掌门1对1根基性的战略正确。

第二,想成为“独角兽”需要掌握独门武器,想成为“掌门人”需要依赖创始团队。掌门1对1有“三把刀”,分别是数据、师资和教研,同时武器使用者即团队的战略、成长、管理也至关重要。

第三,企业的发展路径是最好的方法论,复盘来看,“垂直深耕+规模扩张+品牌优势”是掌门1对1发展壮大的底层逻辑。

“去年掌门3万教师,营收10亿”,掌门1对1创始人张翼告诉创业家&i黑马,“现在教师人数突破4万,学员人数超过500万,预计今年年底教师人数会突破10万”。

10万教师,是线下教育机构难以想象的数字,也是在线教育企业的温柔一击。

赛道决定能长多大,模式决定是否存活

“赛道、赛车、赛车手”的法则适用于每一位创业者。

从整个线下教育版图来看,“两座大山”新东方和好未来分别以留学和奥数起家,占领英语和K12两个主要赛道,先后赴美上市且市值突破百亿美元。可以说,好未来和新东方之所以长成如此大的体量,和他们最初选择的赛道密不可分。

业界人士认为,未来百亿美元市值的在线教育企业也只会诞生在两个领域:K12和英语。

现在看来,完成D轮融资,成为独角兽,掌门1对1选对了赛道。当然,赛道的选择往往是由创始人基因决定的。张翼还在上海交通大学读书期间,就创办了线下K12培训机构掌门教育。

赛道的选择决定一家企业能长多大,但在长大之前要先保证存活下来。当谈到存活、营利、扩张等问题时,投资人和创业者会反复提起一个词:“商业模式”。

2014年对中国教育的发展有着深远的影响,上千个在线教育创业项目如雨后春笋般破土而出。创业者、投资人、家长学生等多方力量让这个古老行业变得新鲜,O2O、直播、1对1等多种模式让这个慢行业开始加速发酵……

整体来看,当年的在线教育企业主要有三种商业模式的探索:

第一种,是利用互联网O2O模式,搭建在线教育C2C平台。通过平台连接师生供需两方,从中抽取提成。比较有代表性的企业是轻轻家教、疯狂老师等。

第二种,是利用Freemium模式,开发免费工具来引流。用免费的工具服务吸引大量用户,然后再通过增值服务,将免费用户转化为付费用户,实现变现。比较有代表性的企业是一起作业、猿题库、作业帮等。

第三种,是利用在线1对1模式,直接向用户收取课时费。比较有代表性的企业是掌门1对1、VIPKID、51Talk等。