2015/7/13 下午12:06:19 星期一
当前位置: 主页 > 见微知著 >

汪俊林现身否认压货冲业bet36: 绩! 郎酒官宣IPO破局攻略图鉴
时间:2019-05-31 18:58

汪俊林现身否认压货冲业绩! 郎酒官宣IPO破局攻略图鉴

时间:02-26 10:04 阅读:4023次 转载来源:1品酒

内容来源|1品酒 文|徐雅玲 许礼清(实习)

 

IPO进入倒计时,365体育投注备用网站,郎酒却因来自舆论的“向渠道压货、扮靓业绩冲刺IPO……类似的指责之声”陷入困扰。

 

除了控量,对于青花郎、红花郎等产品的保价措施也配套出炉,“青花郎要在今年内做实1000元以上的价格区间,这样才是顺应市场需求,保证公司业绩最重要的举措。”汪俊林说。

 

加大整改保价控量

 

在此次的经销商大会上,郎酒反思了公司自身产品存在的一些问题。

 

据汪俊林透露,有些商家不做市场,只等郎酒员工、公司去开拓市场,几年下来市场无进展;更有甚者串通郎酒员工窜货、获取不正当利益,扰乱市场。

 

关于价格、窜货和压货等市场关心的热点话题,汪俊林回答道,青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求,也是青花郎本身应有的价格,1000元/瓶比800元/瓶更好卖。未来五年,bt365体育投注,郎酒每年增加2000吨,未来不放量,所以郎酒未来是紧缺的资源,只会给优秀郎酒经销商。

 

销售转型方面,汪俊林提出,控制费用的同时,也要全力培养经销商团队,管好产品价格。郎酒只有长远目标,没有短期目标。明确不压货,配额不做平均分,而要强调个性化分配资源,郎酒要提升青花郎和红花郎两大产品的地位。

 

“我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端的白酒。市场出现低价窜货,第一责任是郎酒。”汪俊林明确指出,郎酒未来要选择出不适合做红花郎、青花郎的客户,或者说与郎酒价值观不一致的客户,进行严格处理;对于费用换销量,不做基础工作的员工,郎酒要反省和纠正,发现一个就开除一个,严重的要往公检法部门送。

 

“对过度压货,商家朋友有权抵制和向公司举报!”汪俊林在会上数次强调,郎酒以后不能过度压货,要让经销商赚钱,要奖励和培养优质经销商。

 

跨界旅游产业

 

除了发展酒业外,这次经销商大会,汪俊林亦宣布称,公司将根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。

 

茅台、五粮液、汾酒、张裕等多家老牌知名酒企,也有着结合企业特点,发展旅游的历史,近日,山东区域酒企温和酒业对外宣布,蒙顶集团投资2.28亿元重组公司,重组后温和酒业将打造具有文化特色的酒仪文创产业园,同时,近几年,受环保治理、名酒下沉等因素综合影响,中小酒企受到的冲击其实并不小,因此,打造文创产业园,也是基于公司自身转型需要。

 

有分析人士指出,打造酒业旅游文化产业,是增强消费者体验的一种较好方式。比起单纯的“砸广告”宣传模式,该模式可以更好地起到教育消费者作用。“这样的发展模式,在国外一些酒庄发展中也比较盛行。但对于酒企来说,在发展这样的旅游文化产业过程中,要注重对酒文化的打造,谨防沦为只是为了单纯卖酒。”不过,该人士也指出,对于白酒企业来说,要打造旅游产业,需要投入较多的固定资本。“因此,资金也是一道考验。”

声明:本文由中访网企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

阅读人数越多,红包金额越大

分享后请尽快邀请朋友阅读,帮你抢红包

朕知道了