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bet365体育投注 张颖:2019,对创业团队只会越发苛刻 | 远见2018
时间:2019-07-16 16:09

摘要:寻找中国创客:投资布局的调整,是否会影响到经纬的组织结构变化

寻找中国创客:你如何跟经纬系的创始人相处?又为何不避讳拉黑某些同行?

张颖:对于经纬系的500多家公司,我们不是一味地顺从和盲目地呵护,而是在关键点上给他们建议和帮助。我们每年会定期做跟创业者有关系的大型活动,从创享汇到创接汇再到创答会,通过换位思考去帮助创业者。只有把创业者的服务这块做好了,才能赋能其他的环节,发挥更好的作用。

 

对于同行我爱憎分明。如果碰到了一些不靠谱的同行反复折腾,比如给了投资意向书最后又不投,或者是给出了非常苛刻的条款,多次沟通后又不投。我们首先会帮被投企业进行分析并给出建议,其次对于那些同行,我的态度会非常坚决和冷血,不跟对方合作或者把他们加入黑名单。

摩托车手带出来的团队

玩着就把投资做了

寻找中国创客:在做投资人之外,骑行之于你,有什么特别的意义?

张颖:骑摩托车旅行和其他的旅行方式完全不同。坐在汽车里,你只是个被动的观众,从车窗向外看风景和看电视差不多。 骑摩托车就不同了,它没有玻璃阻挡,你会感到自己和大自然紧密地结合在了一起。

人的情感其实也是自然法则的一部分。要想体会和工作融为一体的感觉,就要培养内心的宁静,让人与周围的环境融合在一起。在我们做自己真正想做的事时,这种情况就会发生。内心宁静会产生正确的价值观,这也是一名摩托车骑手的自我修养。

寻找中国创客:你一直把“努力工作,拼命生活”作为自己的价值观,难道不应该是“拼命工作、努力生活”?

张颖:这句话是努力工作在前,拼命生活在后。虽然生活比工作更重要,但工作上没有做出成绩,就没有拼命生活的底气。对投资行业来说,工作就是凶悍厮杀,抢到最优秀的创始人,带来的成就感是不可比拟的。而生活需要对世界充满强烈的好奇,动则摩托车越野看世界、背包徒步;静则看书、看纪录片、看严肃内容。

寻找中国创客:你的价值观,是怎么影响整个经纬机构的?

张颖:经纬一直在思考怎么做一家不一样的 VC。努力做好投资,看天赚大钱,但更拼命去生活去体验。2017年3月我们成立了经纬出行,带 CEO 们出行看世界。过程中我们有5-7天的时间去跟这些创始人进行高质量的交流,瓜子二手车的投资就是在我们去俄罗斯时搞定的,小鹏汽车的总裁顾宏地就是在一起去冰岛时认识何小鹏的。

今年我们做了亿万学院,不同于市面大多数的学院,我们强调接地气,创业实战技巧,同时也会融入经纬出行设计的特色有趣活动及互动兴趣课程;另外,我们会设置各种机制,去促进学员间乃至更多对他们有价值的产业链相关人士间的商业合作。

BAT战投虎视眈眈

选择竞还是合?

寻找中国创客:BAT战投会对像经纬这样的财务投资者有影响吗?

张颖:不会。未来会有越来越多的行业是巨头没有足够竞争力或没有投资意愿的。那么经纬在其中挖掘出最优秀的人,陪伴他们成长,也就能得到丰厚的回报。如果是巨头关注的行业,那就合作。经纬530家被投企业,有近百家在后期拿过战投资金,有三四十家是各个巨头在认真跟进的——最终的判断和选择还是要靠CEO自己。

寻找中国创客:接受战投对创业公司来说意味着什么?

张颖:BAT战投会让之后的融资更容易一点,也会让其他财务投资人有信心选择与这家公司站在一起。但也要想清楚站队的时间点,以及会不会因为站队损失业务资源。

经纬系有很多家公司拿过战投的钱,他们也遭遇过各种截然不同的后续:有拿完资金一骑绝尘的,也有因为创始人对融资条件的考虑得不严谨而陷入被动的案例。如果创始人想不清楚或者拿捏不好细节,经纬的投资同事会帮助他们去分析积极和消极因素,把握底线并更好地做出决策。

寻找中国创客:一家创业公司应如何做大、如何抵抗巨头杀入?

张颖:所有轻公司以后都会做重,也必须做重,只有做重才能有效抵抗巨头杀入,唯有如此才能做大。一家公司从初始业务到扩张,市场留给他们的窗口期越来越短。据经纬统计,时间从以前的两年缩短到了六个月。

流量越来越贵,从增量市场转向存量市场,就需要延展用户生命周期,更充分地挖掘单个用户价值,参与到行业更多的交易环节打造闭环,实现更多的利润。如今前有巨头虎视眈眈,后有垂直细分赛道抢夺市场,对创业团队的上下游管理能力、人才招揽与储备、平衡新旧业务线、迅速试错和调整等的要求,只会越来越苛刻。

同题问答

寻找中国创客:你投资时的决定性因素是什么?

张颖:人。现在创业成功越来越难,投资人对创始人的拿捏就越要全面。经纬目前关注的有场景的AI、电动汽车等领域,其实对CEO的要求会更加综合。

寻找中国创客:经纬如今的壁垒是什么?

张颖:我觉得最核心的点,是我们对创业者的好。大约在四年前,经纬就开始系统性地建立投后部门,现在已经发展到80多人,包括财税法、招聘、资本、政府关系、市场公共关系甚至医疗。

寻找中国创客:是否接受战投,你会给创始人什么建议?

张颖:自强则万强。做得好的公司,战投不是障碍,更像是助推剂。 发展得好的公司,一定知道怎么去跟战投保持良好的关系,等到发展到一定规模,就不用再去畏惧任何一个巨头,不管是潜在的威胁,还是直接竞争。

等一颗小星星

本文为寻找中国创客原创

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