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成立仅5年,年增长率超3位数,bet:AxiaMed如何掘金千亿美元级医疗支付市场?
时间:2019-05-31 16:00

成立仅5年,年增长率超3位数,AxiaMed如何掘金千亿美元级医疗支付市场?

时间:03-24 08:00 阅读:4247次 转载来源:Mailman

今年2月,“2019年HIMSS全球大会与展览会HIMSS19”在美国佛罗里达州奥兰多举行。作为一家医疗支付技术公司,AxiaMed在展会期间备受媒体追捧。

为何人们会对一家成立不过5年的初创型企业如此感兴趣?这不得不提到美国目前的医疗支付市场背景。

医疗是美国最重要的产业之一,美国医疗支出占GDP的18%左右,远高于其他发达国家。研究显示,美国医疗服务机构的收入中,365体育投注,患者支付占比35%,仅次于医疗保险(Medicare)和医疗补助(Medicaid)。2018年,美国医疗支付市场规模大约在800亿美元,2020年将达到千亿美元级别。如此大的市场规模,无疑是一块诱人的“肥肉”。

肉很肥美,抢食者甚多。每一家涉足医疗支付市场的公司都拥有一套属于自己的独特“抢食方法”:成立于2008年的patientpay主要为护理领域的医疗服务机构提供端对端的支付解决方案;CareCloud主要发力EHR(电子健康档案)和实践管理平台;Simplee将费用估算、账单和理财三个支付方向进行整合管理;SwervePay研发并改善了一键医疗支付系统;Cedar则主要深耕医疗支付数据分析这一细分领域……

与其他医疗金融公司重在改变支付管理方式不同,AxiaMed决定以支付安全为切入口进行业务拓展。之所以会选择深耕医疗支付安全领域,是因为AxiaMed发现:由于医疗服务机构之间支付系统的不兼容,导致用户在不同机构交易时往往面临很多复杂的手续,这大大增加了医疗过程中的时间成本与沟通成本。而这背后的核心原因,就在于市场上还没有十分靠谱的安全加密技术。

为此,AxiaMed研发了一套经PCI认证的点对点加密技术,并将其应用于医疗支付。这一技术使该公司迅速获得了医疗服务机构的青睐,并在医疗支付领域站稳了脚跟。根据AxiaMed官网,其收入年增长率达到了三位数。

短短5年时间便取得如此优异成绩,AxiaMed究竟有何独到的方法论?在回答这个问题前,需要深入了解下这家公司的发展历程。

踩中医疗支付风口

AxiaMed是一家专注于支付安全的医疗保健金融技术公司,成立于2015年,已进行了两次融资,融资金额共计逾1500万美元。该公司与独立软件供应商(ISV)合作,在其医疗保健应用程序中提供安全的患者支付解决方案,通过扩展患者可用的支付选项,该方案简化了管理工作流程,减少了坏账,并有效提高了医疗服务提供者的财务绩效,使患者付款变得更加便捷。

创立AxiaMed之前,毕业于德保罗大学的Randal Clark热衷于投资创意项目、慈善事业、科技发明等。根据公开资料,Randal Clark是一个爱好广泛且极具冒险与创新精神的企业家,他创立并管理了一所私立大学预科基督教学校,长期资助着南非的孤儿院,并在Hardwired Global的董事会担任要职。

在AxiaMed销售总经理Dan Berger眼中,Randal Clark是一个不折不扣的挑战家:“他只要认准目标,便会全力以赴。”

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AxiaMed创始人兼首席执行官Randal Clark(图片来源:AxiaMed官网)

从2010年开始,美国的医疗成本持续上升,更多的财务支付责任开始从付款人转移到患者身上。行业分析师预测,患者支付将在2019年超过医疗保健总费用的30%,并在5年内上升至近50%。

面对如此高昂的患者支付成本,医疗服务机构却没有做出改变来适应这一变化。除了在服务时要求共同支付外,医疗服务机构没有适当的流程或系统来直接管理消费者的收款。加之医疗服务机构支付系统的复杂性,使得支付手续十分冗杂。以上原因导致医疗服务机构很难保证支付的安全性和合规性。

面对这一市场痛点,Randal Clark决定试水来改变它,便拉上了以前的合作伙伴创办了AxiaMed,并担任AxiaMed首席执行官、总裁、首席战略家和架构师。

有意思的是,Randal Clark不仅敢闯敢拼,心思也很细腻。在希腊语中,“Axia”一词意味着价值。这是因为Randal Clark希望AxiaMed能为医疗保健行业带来有价值的服务。从这点出发,Randal Clark认为在医疗支付领域目前最具价值的事情并不是如何去提高交易的效率,而是保证用户交易的安全。

基于此,AxiaMed从诞生之日便致力于为医疗服务机构带来更安全的支付体验。

打造“一体化”医疗支付解决方案

以安全性为出发点,AxiaMed选择了从技术上来解决目前支付领域所遇到的程序冗杂、交易单一等问题。