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进口替代进行时 体外bet:诊断行业迎“带量采购”
时间:2019-05-31 16:43

进口替代进行时 体外诊断行业迎“带量采购”

时间:03-18 11:47 阅读:5452次 转载来源:经济观察报

  “在医保控费背景下,医疗器械行业的带量采购是非常有可能的。特别是在一些相对成熟、市场集中度比较高的医疗器械细分领域,如体外检测(IVD)行业很可能率先迎来带量采购。”达晨财智创业投资管理有限公司的医疗健康投资部投资总监王宪政告诉记者。

  体外诊断是指在人体之外,通过对人体样本血液、体液、组织等进行检测而获取临床诊断信息,进而判断疾病或机体功能的产品和服务。体外诊断产品主要由诊断设备和诊断试剂构成。如免疫诊断、生化诊断、分子诊断等都是体外诊断方式。

  近期,体外检测行业第三方医学诊断上市公司迪安诊断在回答投资者,对于带量采购政策是否会对公司产品销售业务产生负面影响的问题时也表示,迪安诊断所处的体外检测行业与药品相比有其特殊性,带量政策的可操作性是个难点。但无论是两票制、阳光采购,亦或是集中采购等相关政策的推行,都应该看到“医保控费”原则指导下价格压缩的大趋势。

  目前,体外检测试剂集采已有7个省份开始施行,同样也体现了降价的政策导向。

  国内的体外诊断行业经过30年的长足发展,随着国产民企的崛起,体外检测细分领域的产品在性能、可靠性、口碑上都取得了巨大的进步,打破了进口厂家价格垄断的局面。政策、资本、人才的完善也都加速了国产产品替代进口产品的进程。但是由于国内大型三级医院铺入检测产线时间早、对价格相对敏感度低等原因,导致国内的高端医院80%被进口品牌占据、除细分如体外检测的血球市场,国产已经具备替代进口的能力,更多国产品牌主要战场是在基层医院和诊疗机构等中低端市场。但随着人口老龄化、政府加大在医疗卫生领域的投入、政策导向和国产品牌技术的不断突破,体外检测国产产品迎来新机会。

  进击的国产品牌

  “临床医学越来越细化,可是中国病理却不分科,全身各个脏器都要做出诊断,病理被称为是临床诊断的”金标准“,病理医生更是”医生的医生“。 一个占位病变是炎症还是肿瘤?是良性还是恶性?临床医生和影像科医生可以充分发表意见,但最后一锤定音的却是病理科医生。”褀氏(深圳)健康控股有限公司(以下简称“褀氏健康”)创始人廉正鑫告诉记者。他曾是中国人民解放军武汉总医院检验科医生,对于中国缺乏病理医生有切身的体会。他表示病理医生的数量远远跟不上临床发展的需要已经是不争的事实。

  基于目前中国严重缺乏病理医生的情况,廉正鑫及其团队就想去开发一款可以给医院病理科减轻负担的产品,“病理检测系统”是其最新的项目成果。据廉正鑫介绍,这款产品有全面的自动化模块设计,并且可以使样本实现不间断检测处理,迅速完成急诊检测,一体封闭式整机设计,保证生物安全性。该产品还可同时进行所有病理样本的免疫组化(IHC)、液基细胞(TCT)化学染色、原位杂交(ISH)等多种病理学检测。比起同效进口产品,廉正鑫表示他们团队的产品在性能上更有卓越创新之处,更关键的是,他的产品仅为进口产品价格的70%。

  据华泰医药介绍,体外诊断产品与药品不同,大多都通过渠道进行分销,厂家根据代理商的规模大小不同,通过授权设立一级代理、二级代理等差异化的代理权,365体育投注 手机版,进行渠道分销,通常分销的利润相对较低,回款周期较短,根据各厂家财报,分销占比平均水平超过80%。对于重点的优质客户,通常为一年收入高达10亿的大型三甲医院,厂家通常选择直销的方式来赚取更高的利润。

  体外诊断是高毛利的行业,尤其是试剂耗材,业内平均水平在70%,化学发光试剂某些公司可达90%的毛利。样本量较大的医院,代理商常常通过投放来实现,即以很低的价格或者零投放的方式免费提供仪器,行业内一般1年可以通过试剂收回仪器成本。中低端医院,其样本量无法支持仪器免费的成本,仪器和试剂都通过直接销售来完成。

  褀氏健康也计划采用渠道分销作为自己主要的市场销售方式,365体育投注在线,但他同时也表示虽然之前有很多国内厂商会倚重“送设备,买试剂”的销售方式打开市场,但这种营销模式已遭国家禁止。对于打开市场褀氏健康将采用举办学术会议的方式,利用学术研讨交流会的专业性和权威性,使广大的医师接受该产品。“归根结底还是要以质量取胜,只有制造出高质量、高性能、高水平的产品,才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。”廉正新对经济观察报说。

  挑战与机遇

  技术壁垒是国内体外检测行业发展绕不过去的一座大山。