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保险赛道这些项目屡获bet36: 融资,投资人揭秘成功要素
时间:2019-05-31 17:44

摘要:创新企业和投资机构的关系就像千里马和伯乐一样

在前两篇文章中(万字长文解读健康险创新赛道,独角兽将从这几个方向涌现,一文看懂健康险TPA赛道,从服务外包商到行业创新驱动力),我们系统介绍了保险、支付领域出现的创新机会和创业企业,如保险产品创新、渠道开拓、保险科技赋能、第三方服务等。

 

这些领域诸多公司都是初创公司,资本支持必不可少。本篇文章,我们聚焦于保险、支付领域的投融资情况,并与5位投资人进行了访谈,了解他们对保险、支付赛道的理解认知,更重要的是,获得了他们在保险赛道的“投资秘籍”,结合其具体投资案例,生动解析创业风口。

 

创新企业和投资机构的关系就像千里马和伯乐一样,好项目总有一致的关键词:跨界、激情、专注,伯乐总具慧眼。当然,在创投关系中倒不像千里马和伯乐那样“先后有序”,优秀的投资机构大概率会找到潜力项目,优秀的创新项目也会找到持续陪伴的机构支持。

 

数据揭示,知名投资机构保险赛道布局

 

从动脉网(微信:vcbeat)知识库,我们导出了与保险、支付相关的创投事件,导出的标准是以获得融资项目的“属性”来判定的,它必须是健康险类公司(比如名称中带有保险、支付等),或者是主营业务中健康险业务是重要组成部分(平安好医生、微医)。然后,我们得到了下表:

 

表1:国内知名资本系参投保险类项目情况(部分)

资本系.png

数据来源:动脉网知识库

元璟资本合伙人田敏

田敏女士于2017年初加入元璟资本,关注数字医疗、消费升级等领域,主导投资项目包括易雍健康、医通健康、药研社、云呼科技、曜立等。她是加州大学洛杉矶分校安德森商学院MBA,365bet体育在线投注,曾任纪源资本副总裁,此前投资项目包括睿宝儿科、美年大健康、马泷齿科等。

 

就国内医疗保障环境而言,田敏指出,目前是以社会医疗保障制度为主,社保的覆盖率广——包括覆盖区域和人群结构,商业医疗保险的覆盖率低且多为高端险种。在医保运行压力加大的情况下,国家提出了要建设多层次、多样化医疗保障体系的目标,鼓励商保发展,这对商保扩容大有裨益。

 

就商业医疗保险领域创新方向而言,主要有三方面:其一是新产品的开发,基于高质量的医疗数据开发差异化的商业医疗险产品。尤其是可以与医疗机构进行合作,因为在医保支付方式改革的背景下(如DRGs),医院原本粗犷的财务管理方式需要变革,提供了高效利用医院数据的机会。

 

其二是要创建商业医疗保险新的销售场景,挖掘新的渠道。传统的商业医疗险渠道以代理人为主,尤其是依赖寿险渠道的代理人,但是寿险的返佣比较高,医疗健康险的返佣低,代理人对医疗险并不积极。互联网渠道带来了一定增量,但是电商逻辑比较明显,更像是消费品而不是保险,不适合复杂险种的售卖。

 

未来可以挖掘的是与场景结合,比如医院渠道、药店渠道等,激活消费欲望;同时团险业务也是增长重点,美国的商业医疗保险多为团险,国内可抓住企业客户,在员工额外险、员工健康管理方面进行布局。

 

其三是商业健康险的服务要跟上,比如医疗服务网络的搭建,直赔/快赔体系的建立,这样可以提升健康险的消费体验,促进保险客户的黏性。还有保险+激励制度模式,比如良好的生活方式和鼓励运动,这样不仅能增加与客户的互动,也会产生深度开发的机会。

 

元璟资本在商业健康险领域布局的重点案例是易雍健康,2017年初领投了易雍健康A轮融资,在其2018年8月完成的5000万元人民币B轮融资中亦有跟进。易雍健康成立于2013年,以健康险第三方服务机构(TPA)的角色切入市场,一方面帮助保险公司进行精准控费和产品创新,同时在另一端对接优质医院,深化医疗服务,从而实现由服务驱动,打通用户、医院和保险公司三方需求。

 

田敏告诉动脉网,之所以看好易雍健康主要出于以下理由:创始人郑勇资深的行业背景,其在医疗保险行业有多年经验,并有数个项目的经验,行业资源较为丰富。更为重要的是,易雍健康引入了美国市场已经验证的成熟的控费系统,并进行了本土化工作,证明行之有效。

 

易雍健康在河南省已开启省级商保结算平台,患者无需支付押金,即可在已接入商保直付结算平台的医院入院就诊,出院时医保及商保理算系统同步运作,患者仅需支付未被医保和商保所承担的自费部分即可离院。