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妙手、弘盛投他数千万 平bet:台覆盖90%皮肤科医生 降低35%误诊率
时间:2019-05-31 17:51

摘要:“大多数医院皮肤科领域的医生误诊率达50%。”常江介绍道。

优麦科技创始人常江。

常江经历了移动医疗由热变冷的过程。

文 | 铅笔道 记者 刘小倩

“2014年,移动医疗成为风口,大家随便写个PPT就能融资。”2015年年底,具有11年医疗行业经验的常江也选择入局,成立优麦科技。然而,当项目跑出数据,他与资方持续接触了几个月后,资方却退缩。

移动医疗风口过去,常江也开始探索新的商业模式。优麦科技主攻皮肤领域这个垂直赛道,把业务重心放在医生在线教育上,后来又发布了黄色人种皮肤肿瘤人工智能辅助诊断工具。如今,优麦科技与妙手医生进行合作,形成了一站式解决用户问诊、配药等问题的商业闭环。

目前,医生在线教育平台用户数已超过3万,覆盖全国90%以上的皮肤科医生。人工智能辅助系统已在近百家基层医疗机构落地应用。

今年1月,优麦科技完成数千万元A轮融资,资方为弘盛资本、妙手医生。

注:常江承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

眼看风口起,眼看风口灭

2014年,被称为移动医疗的发展元年,春雨、好大夫等平台纷纷兴起。2015年,在皮肤科领域深耕11年的常江也产生了创业的想法。

当年年底,他联合中欧国际工商学院的同学一起创办优麦科技,并担任CEO。当时,在线问诊风头正盛,综合类平台头部效应逐渐放大,优麦科技从诞生之日起便定位在皮肤领域的垂直赛道上。

包括常江在内,当时入局的大多数创业者都抱有这样一个想法:中国的人口基数会为其带来先天优势,随着生活水平的提高,大众对健康的关注度也会到达一个高潮。由于漏斗顶端的流量足够大,占领用户后,企业可以将互联网用户估值的方法论运用至医疗赛道上。

优麦科技跑出数据后, 常江便想要扩大规模,他开始与资本接触。结果却让他失望,“沟通了几个月,本来融资都差不多定下来了,却发现整个移动医疗行业突然‘移不动’,资方也退缩了。”

移动医疗赛道由热转冷,常江分析,主要有三个原因。第一,医疗不同于互联网电商,其场景多发生在线下;第二,医疗是一个刚需低频行为,而互联网的打法注重用户的使用频率和黏性;第三,用户病症表现往往非标,某类慢性疾病确诊流程复杂,线上无法解决。

“一个App无法解决这些问题,其商业价值与想象中有差异,投资机构不活跃,业务发展不起来,整个赛道便渐渐失去光彩。”他的优麦科技也没能扛住这一波寒潮,自身造血能力有限,资金链也几乎断裂。他和团队成员一边找钱,一边寻找新的商业模式。

在探索中,常江发现,当时的移动医疗市场上,还是有一些玩家活了下来,比如说一些类似在线教育的公司。“实际上,在线教育这一模式早已被证明可行,何况我们团队成员还有大量皮肤科医生资源呢?”

随后,优麦科技打造了一款专注于皮肤科医生的在线教育App——优麦医生。线上,优麦医生的资源库涵盖视频图文、知识库、直播课等;线下,优麦医生与相关行业协会建立合作关系,不定期进行线下场景直播,录入课程。

2017年,优麦医生平台主打IP医生策略,建立品牌栏目,拉升用户活跃度。同时,平台开始切入针对医药及化妆品企业的在线服务市场。

常江介绍,几乎国内的顶级皮肤科专家都在优麦医生的平台上授过课。“以往,专家出去讲课需要长途奔波,耗费精力,现在他们足不出户就可以上课,也能借此提高知名度。”

经过两年多的发展,优麦医生的平台用户数现已超过3万,覆盖了全国90%以上的皮肤科医生。

探索商业模式 ,完善业务线

形成初步的商业模式后,常江想将其效用扩大化。他开始围绕医生在教学、临床、科研三方面进行布局。2018年3月,优麦科技联合中国人群皮肤影像资源库(简称CSID),发布了首款黄色人种皮肤肿瘤人工智能辅助诊断工具——优智AI。

优智AI是一款软硬件相结合的产品。以硬件产品皮肤镜为例,它的功能类似显微镜,医生通过它可以更清楚地看到患者的基底细胞,判断病情。当硬件标准化、大量图片信息标注识别完成后,AI可以据已有数据进行自我图谱训练,深度学习,提升精准度。

“在我们的大医院中,皮肤科领域的医生误诊率达50%,全科医生就更高了。”常江介绍,在美国,几乎每一个病人来到医院后,医生都会先使用皮肤镜为他们测试,渗透率达90%以上。而在中国,这一渗透率仅为25%。