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拿下3亿元GMV,爱宠医生打bet36: 造宠物医疗行业一站式服务平台
时间:2019-05-31 19:04

拿下3亿元GMV,爱宠医生打造宠物医疗行业一站式服务平台

时间:02-25 17:05 阅读:4584次 转载来源:胡煊

对于宠物医疗行业来说,一招鲜不如整套拳。

做平台型的公司如何活下来?这一直是初创型企业面临的巨大考验。如果把这个问题放到近年来热门的宠物医疗行业,就显得更为迫切。

从犀牛智库提供的数据来看,宠物市场是一块巨大的蛋糕。2015年中国宠物行业市场规模超过1000亿元人民币,预计在2020年整个宠物市场规模将达到2200亿元人民币以上。其中,宠物医疗市场占比超过30%,预计在2020年市场规模会超过700亿元人民币。

蛋糕很大,入场者甚多。从2014年开始,全国宠物医院数量由6000多家急速增长到2017年的13000多家,医院数量年增长率接近30%,预计在2020年,中国的宠物医院数量会突破30000家。

如何在越发激烈的市场竞争里分得一些蛋糕,各个宠物医疗行业的玩家都还在摸索阶段。在这样的背景下,已经在行业里摸爬滚打近4年的爱宠医生,从在线轻问诊切入到宠物医院行业,逐步探索出“爱宠SaaS”、“爱宠采购”、“爱宠分期”和“爱宠学院”等多元业务,成为了国内宠物医疗行业一站式服务平台。

在一个急速变化的市场里,365bet体育在线投注,如何找准方向,并通过有效的商业模式使企业健康发展,爱宠医生给出了一个可资借鉴的方法论。这也让爱宠医生的投资人名单不断拉长,从探针基金、上海中金资本、普华资本,到盟典资产,爱宠医生已完成了四轮融资。

1从“轻问诊”到服务B端

爱宠医生创始人兼CEO马迁最早在2345移动阅读端做产品经理,是典型的互联网人。

因为喜欢宠物,马迁在空闲时间会去做宠物相关的义工活动。在这个过程中他发现,宠物医疗市场存在着较为严重的信息不对称:一是当宠物患病时,受制于线下宠物医院门店管理比较混乱,医生问诊反馈差异较大,宠物主人难以辨别哪家医院靠谱;二是囿于宠物主人缺乏必要的宠物医疗知识,对线上纷繁复杂的信息无从鉴别,以致耽误了宠物的最佳治疗时间。

“正是因为看到了这片市场空白,我们创办了爱宠医生。最开始我们的定位有点像是宠物界的‘春雨医生’,基于用户的LBS位置,平台会显示附近的宠物门诊,用户可以在线上进行咨询。由专业医生进行问诊,可以快速精准对宠物身体状态进行判断。”马迁告诉动脉网记者。

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爱宠医生获得第三届“i创杯”互联网创新创业大赛特等奖(图片由受访者提供)

为了解决宠物主人寻找医院的困难,爱宠医生与宠物医院进行了连接。在爱宠医生平台上,用户基于LBS位置可以寻找附近的宠物医院,以及直接联系宠物医生。

仅仅一年左右,爱宠医生平台里的认证医生就已超过 5000 人,合作医院超过3000 家,覆盖 100 多个城市,C 端注册宠物主 50 多万人,数据可谓十分喜人。

然而,线上问诊的平台性质在很大程度上决定了爱宠医生的商业价值天花板。对此,马迁决定将平台未来的方向瞄准B端用户。

“对宠物医院来说,他们的核心痛点无非是‘开源’和‘节流’。通过爱宠医生的线上轻问诊平台,宠物医院的‘开源’问题得到了很好的解决。因此,在当时我们要考虑的方向便是如何为他们‘节流’,也就是帮助他们最大限度地解决时间与资金成本的问题。”

基于此,爱宠医生先后推出了宠物医院智能化SaaS管理系统——爱宠SaaS、宠物医院供应链金融服务平台——爱宠分期、宠物行业一站式B2B采购平台——爱宠采购、宠物医生专业培训平台——爱宠学院。

打通业务闭环后,爱宠医生在宠物医疗领域疏通了“任督二脉”,拓展了未来发展的边界。这为爱宠医生后来能够搭乘“宠物医疗”的东风,不断获得资本方与用户的青睐奠定了基础。

2盈利组合拳

找准了方向,如何盈利就成了关键。

“药品供应和供应链采购金融分期服务是目前爱宠医生的两个主要盈利方向。”马迁表示,“爱宠医生的服务主要针对单体宠物医院。因为相较于连锁宠物医院,单体宠物医院的数量更多、增长速度更快、产业链上下游话语权也相对弱势。我们平台通过这几年的积淀,拥有大量用户需求数据,这些数据对于我们做好单体医院的服务具有很强的指导性。”

根据相关行业数据显示,宠物医院的物料采购来源主要是各个城市的小代理商。对于连锁宠物医院来说,受益于规模化与标准化,365体育投注 手机版,其采购的时间成本与资金成本低于单体宠物医院。缺少议价能力的单体宠物医院,常常面临采购流程复杂、价格体系混乱和物流速度较慢等问题。

为此,爱宠医生为单体宠物医院搭建了集中采购平台,不仅提高了单体宠物医院对上游供应商的议价能力,还降低了单体宠物医院的整体采购成本。